Со дня смерти Стива Джобса прошло 7 лет, но это не значит, что технический гений перестал оказывать влияние. В старом видеоинтервью Джобс рассказал историю и проиллюстрировал черту самых успешных людей:
«Когда мне было 12 лет, я позвонил Биллу Хьюлетту (соучредителю Hewlett-Packard).
– Привет, я Стив Джобс. Мне 12 лет. Я учусь в средней школе. Я хочу построить счетчик частоты. Мне интересно, есть ли у вас какие-нибудь запчасти, которые вы можете мне дать?
Он рассмеялся и дал мне нужные запчасти. Тем же летом я устроился на работу в HP. Я был в не себе от счастья».
Заметили ключ к успеху? Если вы не знаете, чего ищете, успеха достичь сложно. Джобс объясняет это в видео:
«Большинство людей никогда не возьмут трубку и постесняются позвонить. Большинство людей никогда не спрашивает о том, что им нужно. И это отличает мечтателей от делателей».
Будьте готовы просить то, что вы хотите
Вы бы позвонили Биллу Хьюлетту? Без этого опыта в HP Джобс продолжал бы делать то, что он сделал? Мы никогда не узнаем это точно. Но мы точно знаем, что один телефонный звонок оказал большое влияние на его жизнь.
Это не только позволило устроиться ему на летнюю работу на сборочный конвейер HP, но и научило быть готовым просить то, чего он хочет.
«Я никогда не встречал никого, кто сразу сказал бы «нет» или повесил трубку в ответ на мой звонок. Я просто спрашивал. А когда люди спрашивали меня, я старался быть отзывчивым, чтобы вернуть свой долг благодарности».
Люди тратят много времени и денег, настраивая себя на достижение целей. Они получают дорогое образование в лучших школах и стремятся получать лучшие оценки. Они проводят время в сети с самыми влиятельными людьми и упорно трудятся, чтобы заслужить повышение. Эти вещи не плохи, но они гораздо менее эффективны без ключевого ингредиента.
Когда самые успешные люди хотят чего-то, они охотно просят об этом.
Что если кто-то скажет «нет»?
Никто не отрицает то, что удача играет главную роль в успехе, и тот факт, что Джобс дозвонился до Хьюлетта, не был гарантирован. На самом деле, это, вероятно, можно назвать стрельбой из пушки по воробьям. Но он сделал это.
«Ты должен действовать и должен быть готов потерпеть неудачу... Если ты боишься потерпеть неудачу, то далеко не уедешь».
Страх неудачи – это то, что удерживает большинство людей от общения. Измените свое мышление, обращайтесь к человеку, не ожидая конкретного ответа, благодарите человека за его время, а потом переходите к следующему.
Чтобы добраться до одного «да», иногда надо услышать много «нет». Но каждое «нет» делает вас на шаг ближе».
Если 12-летний подросток смог сделать это, то вы тоже сможете.
Перевод материала Inc.com