1. Когда начинать переговоры?
Когда вы только что завершили сделку или большой проект или взяли на себя новую зону ответственности. Если вы стабильно перевыполняете kpi - это тоже солидный аргумент для переговоров о прибавке к зарплате.
⠀
2. Как подготовиться?⠀
Приготовьте список своих достижений, желательное с цифрами.
Ваш результат должен наглядно показывать ваши заслуги. Отрепетируйте логичное и аргументированное изложение. Сделайте список и вручите его руководителю перед беседой.
⠀
3. Когда поговорить?⠀
Узнайте финансовую ситуацию и практику в компании. Это может быть период обсуждения итогов года, квартала, месяца и т.д. Именно в это время распределяется бюджет. Оцените загруженность шефа - если он занят и нервничает, это не лучшее время.
⠀
4. Что, если откажут?
Никто не хочет услышать «Нет», но бывают разные ситуации. Подготовьте план В. Возможно, вы хотите работать несколько дней в неделю из дома, вам нужен новый мобильный телефон или ноутбук – это как раз самое время для обсуждения. Получив «нет» большой просьбе, скорее всего услышите «да» на меньшую.
⠀
5. Написать или поговорить лично?
Пообщайтесь с руководителем с глазу на глаз - так вы сможете увидеть реакцию и подстроить свои аргументы под нее.
⠀
6. Нет ультиматуму!
Используйте этот метод, если хотите потерять работу. В остальных случаях он точно провальный.
⠀
7. Зарплаты коллег
Не сравнивайте себя с другими и не используйте доходы коллег как аргумент – это выглядит очень непрофессионально! Фокусируйтесь на своих достижениях и фактах.
⠀
8. Личные обстоятельства
Не используйте такие аргументы, как: потеря работы супругой/супругом, обучение ребенка, финансовые сложности, болезни и т.д.. Подчеркните, почему вы заслужили повышение зарплаты, а не почему оно вам нужно.
⠀