Только елки - только хардкор. Никакого безделья. Первое, что нужно — знать, как правильно выбрать искусственную елку. Требуется качественный поставщик.
Приветствую! Сегодня начнем разбираться с елочным бизнесом, но для начала пройдемся по основным действиям ёлко-бизнеса в России.
Погнали разбираться!
Шаг первый
Первое, что нужно — знать, как правильно выбрать искусственную елку. Требуется качественный поставщик. В Москве закупайте в Садоводе. Это рабочий вариант, но всегда проверяй качество.
У жителей регионов есть выбор среди множества поставщиков. Но открою секрет: закупаются последние в Садоводе или в ТЦ Москва. Здесь искусственная сосна самая дешевая. Плюс наваривают 10%.
Зачем переплачивать, не зная, что приобретаешь? Покупать у посредников – брать кота в мешке. Требуется предоплата 100%, заказ идет от 20-30 тысяч.
А дальше интереснее. Качество производства проверить не можешь, пока не получишь товар. Сколько будет ехать заказ, неизвестно. Отправляют их дешевыми транспортными компаниями, работающими с перебоями. А когда открываешь коробку и понимаешь, что елка стремная, наступает шок: еще 40-50 коробок таких «произведений» валяется по дому.
Миф: Некоторые выбирают товары на Новый год по цвету упаковки. Но это ерунда. Мы за годы работы перевидали разные коробки: красные, желтые, зеленые. Они лишь указывали на производителя. После многих проб остановились на красных: нашли хорошее качество.
Поставщик найден: переходим к следующему шагу.
Шаг второй
Заходите на Авито или Юлу и закидываете объявления.
Юла работает лучше (на практике). Все просто:
- Находите классные фотки в гугле, обрезаете и делаете уникальными в paint.
- Пишите продающие тексты. Можете сочинить сами или взять лучшую рекламу искусственных елок и списать оттуда. Рекомендую еще поучиться копирайтингу и правилам составления продажных текстов.
- Даете объявление, смотрите количество просмотров. Объяву с большим количеством выделяем в избранные.
- Делаем из него турбо объявление.
Повторяйте на всех площадках.
Вперед на Авито и другие площадки!
Шаг третий
Если умеете настраивать рекламу на платных платформах, сделайте это. Качественную рекламу, особенно в городах с количеством жителей менее 1 млн., трудно найти. Даете классный текст и качаете трафик. С соц. сетей идет по 20-30 заказов в день.
На "таргетах" в инстаграмме делают 15-30 заказов в сутки, проверено. Бюджет – 3 тысячи. Из испытанных площадок — РСЯ, таргет inst, таргет .
Запускайте рекламу до того, как товар прибудет в ваш город.
Сколько можно заработать на продаже искусственных елок, зависит от предприимчивости продавца. Мы, например, выстроили живую очередь покупателей до того, как елки приехали. А потом просто развезли их покупателям.
Если задают вопросы, отвечайте грамотно, не боясь: «Елочки едут, заказов много, не успеваем. Ожидаем рост цен. Если хотите, закрепим за вами индивидуальную скидку?». Работает безотказно. Покупатель дает согласие и берет вдобавок твой адрес.
Не перегибайте палку
Не врите клиентам напрямую, не думайте, что они лохи. Если у вас явно не ладится, признайтесь покупателям и не берите заказы. Уважайте людей.
Главное – качественное обслуживание. Мы для интереса прозвонили конкурентов, и оказалось: 70% из них не умеют общаться с покупателями. Порой просто посылают.
Заключение
Проработайте вопросы, которые часто задают клиенты. Люди уважают тех, кто шарит в своем деле. Когда задают вопрос: «Как собрать?», а в ответ вы только мычите, доверие подорвано.
Не знаете ответа на вопрос — говорите правду!
Организуйте классный сервис. Найдите студента с машиной, сделайте доставку на дом. Безотказно действуют подарки: они спасут даже неумелое «производство». Представьте, что какому-то работяге доставляют елку на дом и вручают бесплатно гирлянду. Он будет счастлив!
Бизнес всегда связан с риском. Не бойтесь, будьте уверены в своих силах!
Если вам понравился материал, ставьте, пожалуйста, палец вверх, подписывайтесь, рассказывайте друзьям - делитесь публикацией в социальных сетях! Есть пожелания, замечания, идеи для новых тем? Пишите на почту - re.znikov.vlad@yandex.ru