Знаете ли Вы, что 35% сотрудников отдела продаж считают, что цена продукта мешает им делать эффективные продажи. Они полагают, что цена завышена и не соответствует продукту.
Если Вы чувствуете тоже самое, попробуйте одно из следующего:
- Если у ваших потенциальных клиентов нет бюджета на ваши услуги\товары или они серьезно ограничены необходимыми инвестициями, возможно, Вы выбираете и отбираете не тех покупателей.
При разработке портрета покупателя важно учитывать бюджет, которым располагает покупатель и использовать его в качестве квалификационной точки привлечения клиентов.
Тогда цена продукта должна стать меньше камнем преткновения.
- Если потенциальный бюджет не является проблемой, но стоимость все еще является препятствием, возможно, ваш потенциальный клиент не совсем понимает преимущества предлагаемого Вами решения по отношению к его проблеме. Продолжайте обучать и воспитывать этих потенциальных клиентов, пока они не будут готовы к покупке.
- Если и это не сработает, и Вы видите, что продукт реально не соответствует рынку, обратитесь к разработчикам продукта и попробуйте предложить, что нужно, чтобы продукт стал хорошим и адекватным по цене.
См также