В настоящее время интерес к совместному производству российской вакцины «Спутник V» проявила крупнейшая страна Евросоюза Германия.
В данной статье постараемся ответить на очень важный вопрос, почему российскую вакцину «Спутник V» ожидает мировой успех?
В мировой торговле сложились определенные правила и принципы эффективных продаж, которым придерживаются успешные бизнесмены. Учитывая тот факт что Россия является практически новичком на мировом фармацевтическом рынке, то применим пятерку правил успешных продаж для новичков от признанного эксперта мирового уровня по личностному развитию и менеджменту Брайана Трейси:
1. Делайте упор на результат, а не на качество товара
Российская вакцина«Спутник V» это продукт который не просто улучшает качество жизни, а спасает её. Иностранные конкуренты критикуют «Спутник V»делая упор на качество товара, мотивируя это тем что еще не завершен III-й этап испытаний, но основным потребителям важен результат, а основной результат от использования «Спутник V», это спасение жизни и здоровья людей.
2. Ориентируйтесь на потенциальных покупателей
Российская вакцина «Спутник V» стала не просто продуктом, а мировым брендом позволяющим спасать жизни людей, поэтому переговоры о производстве и приобретении ведутся на межгосударственном уровне. «Спутник V» покупают целые страны, являющимися гарантированными потенциальными покупателями.
3. Отличие от конкурентов
Российская вакцина«Спутник V» отличается от конкурентов следующими конкурентными преимуществами: самый важный фактор это стоимость, менее 10$ а появлении «Спутник V Light» стоимость может упасть до 5$, так как использоваться будет один компонент вместо двух; второй фактор это температура транспортировки и хранения «Спутник V» выпускается в двух видах — в замороженном (температура хранения −18 °С) и лиофилизированном состоянии (температура хранения 2—8 °С), когда как у основного конкурента вакцины «BNT162b2», более известная как «вакцина Pfizer» (температура хранения −70°С), это значительно усложняет массовое применение так как многие страны попросту не обладают оборудованием для транспортировки и хранения, тем более это значительно удорожает логистику, а производство требует применять дорогостоящее морозостойкое стекло; третий фактор это эффективность, «Спутник V» показал более 95%, а «вакцина Pfizer» показывает более 90%; четвертый фактор это переносимость препарата, практика вакцинации показывает что «Спутник V» переносится лучше своих основных конкурентов.
4. Продавайте лично
Российская вакцина«Спутник V» становится с каждым днем крайне востребованным продуктом, который может помочь решить глобальные проблемы вызванные вирусной инфекцией, потому запросы поступают даже напрямую президенту России, а переговоры ведутся на министерском уровне по линии здравоохранения. Одним словом «Спутник V» продвигается целым государством.
5. Сконцентрируйтесь на повторной продаже
Рекомендации людей о пользе «Спутник V»– ориентир для большинства покупателей. Основная часть людей (85%) совершают покупки, исходя из отзывов. Характеристики «Спутник V» настолько хороши, что полностью соответствуют своей торговой марке, которое как известно тоже имеет свое сакральное значение для людей. Все в мире воспринимают слово «Спутник» как высокотехнологичный объект летающий на орбите земли с целью помощи людям по предоставлению тех или иных услуг, а буква V символизирует слово «Victory» — победа.
Данному продукту характеристику будут давать целые государства, где со временем проявятся все его конкурентные преимущества соответствующие его названию, более лучшую рекламу придумать сложно, а то и вовсе невозможно.
Вывод: российская вакцина «Спутник V» обречена на успех. Так как полностью соответствует пятерке правил успешных продаж для новичков от признанного эксперта мирового уровня по личностному развитию и менеджменту Брайана Трейси.
Уважаемый читатель! Спасибо что дочитал до конца!
А что думаете Вы?