В предыдущей статье "Мошеннические схемы риелторов: случаи из практики! Будьте бдительны!" мы рассматривали сложности, возникающие на пути к поиску клиента, в частности, обман риелторов и их частые уловки. Также мы рассмотрели на каких условиях ни в коем случае не стоит заключать авансовый договор!
Теперь же рассмотрим, что такое авансовый договор, который покупатели и их риелторы постоянно предлагают заключить при, так скажем, "бронировании объекта", и почему он все же не очень подходит для продавца?
Все совершенные до передачи квартиры платежи можно условно разделить на две категории: оплата цены договора, сделанная заранее (аванс, предоплата); обеспечение исполнения обязательств покупателя по договору (задаток, обеспечительный платёж).
Часто в обиходе риелторы и покупатели называют «авансом» внесение денег для символического подтверждения намерения. Оно не имеет никакой силы, и если сделка не состоялась, то сумму просто возвращают покупателю. То есть по сути такой аванс не несет никаких гарантий для Продавца.
В 2020 г. вступила в силу очередная редакция Гражданского кодекса РФ, которая включает в себя новый способ обеспечения исполнения обязательств — обеспечительный платеж. Этот вариант более предпочтителен для Продавца.
Соглашение об обеспечительном платеже предусматривает штрафные санкции для Покупателя, не для Продавца. Если покупатель отказывается от покупки, сумма платежа не возвращается, но, в отличие от задатка за квартиру, если продавец отказывается от продажи, то сумма возвращаемого платежа не удваивается. Именно поэтому покупатель должен относиться к процедуре оформления этого соглашения со всей серьезностью и вниманием. То есть в данном случае практически исключена ситуация, когда Покупатель может просто так передумать покупать квартиру в любой момент без каких-то материальных для себя последствий, когда Продавцу при этом приходится потерпеть убытки виде снятия объявления с продажи, потери времени и потенциальных покупателей.
Задаток же защищает примерно одинаково интересы Покупателя и Продавца! При отказе покупателя от сделки задаток за квартиру не возвращается, продавец же, передумав продавать, обязан вернуть его покупателю в двукратном размере. Получается стороны одинаково не заинтересованы в отказе от сделки, как минимум, по причине потери суммы в размере задатка.
Удачи в продаже недвижимости! Если было полезно, подписывайтесь на канал:)