Привет! Меня зовут Анастасия Романова и я специалист по продаже хендмейд на Etsy, Amazon и EBay. У меня свой сайт с платными и бесплатными обучающими материалами Marketinghandmade.ru где я подробно рассказываю все, что касается создания и продвижения магазинов.
Когда я чему-то учу, я прекрасно знаю, что человек чувствует и какая эволюция должна пройти в понимании того или иного постулата. Потому что когда-то эту эволюцию прошла я сама.
Я раньше тоже думала, что реклама это для продаж.
Исключительно для продаж. Я так же как и многие в начале запускала рекламу с надеждой "Щаааас как попрет! Не будем успевать делать! А паковать тем более"
Это я сейчас понимаю, что реклама на Этси это больше для статистики, которая необходима для работы успешного магазина, чтобы знать свои слабые и сильные стороны. На Амазоне реклама для продаж проходит 2-3 фильтрации и только потом выстраивается как надо, а перед этим надо потратить совсем немало денег.
Реальность такова, что просто включив рекламу наобум на Этси ради ожидания роста продаж, в 95% случаев это слив бюджета.
Я раньше тоже думала, что продаваться должно то, что я делаю.
На деле же - надо делать то, что продается. И в этом ОГРОМНАЯ разница.
Чтобы идти по первому сценарию, а именно "продаваться должно то, что я делаю" - надо ввалить очень много денег в имидж. Имиджевый маркетинг- это всегда дорого, всегда в минус и на очень долгую перспективу, в которой гарантий вам никто не даст. Я вот, например, со всеми своими знаниями маркетинга, не рискну прогнозировать имиджевый маркетинг, у меня не хватит знаний на данный момент.
Я раньше тоже думала, что ассортимент у меня продуманный.
И только сейчас понимаю, на сколько он НЕ продуман и сколько всего надо сделать. И это не про вдохновение. Это про холодный расчет на продажи. За вдохновение в нашей мастерской мама отвечает, а я за прогнозы, анализ и технические задания.
Я не всегда справлялась с этой обязанностью хорошо, и это нормально. Хотя были и какие-то действительно рабочие идеи.
Я раньше тоже думала "кому надо - тот купит"
Кто живет по такому принципу, тот не должен жаловаться на низкие продажи или отсутствие их. Потому как клиент может аналогично мыслить: "Кому надо продать - тот и ответит вовремя и скидку сделает (например) и сервис окажет".
Я такой клиент, я в очень редких случаях позвоню куда-то трижды. Это должно быть очень надо.
Как поменялось ваше мнение о чем-то в работе? Поделитесь в комментариях.
Мой сайт MARKETINGHANDMADE с платными и бесплатными обучающими материалами.
ДРУГИЕ МАТЕРИАЛЫ КАНАЛА "ПРОДАЖИ HANDMADE":