Привет! Вы на канале "Продажи handmade" и на связи его автор Анастасия Романова. Я специалист по продаже хендмейд на иностранных площадках: Etsy, Amazon и Ebay.
Сегодня хочу поднять тему - Ярмарка мастеров.
Кто не знает, это сайт для продажи товаров ручной работы, винтажа и авторских диджитал товаров. Кто-то имеет на этой площадке феноменальные успехи, кто-то потерялся в толпе и его совсем не видно. Там есть клубная карта, которая работает как абонемент. Платите 1 раз в месяц и публикуете какое-то оговоренное этой картой количество товаров.
На днях мне прислали скидку на абонемент и решила отметиться там снова и опубликовать 40 товаров. Почему снова? Дело в том, что я давно забросила эту площадку и торговала на Etsy. Но я учу людей продавать хендмейд и мне необходимо периодически тестировать все торговые площадки.
Сегодня хочу поделиться своим алгоритмом действий для анализа площадки и своей выгоды торговли на ней. Все то, что делаю я перед началом торговли.
Вот у меня задача зайти на русскоязычную торговую площадку.
Куда я пойду в первую очередь? Надеюсь вы прокрутили в голове варианты:)
Я пойду в Яндекс вордстат и Google Planer.
Зачем? Чтобы понять, что? А главное как люди ищут. Пришлёпала я на wordstat.yandex. Сразу в регионах выставила - Россия. Вбиваю в поисковик "Свечи". И что же я имею?
Разочарование из-за того, то русский язык не такой богатый как мне хотелось бы. Так как в выдаче у меня: свечи ректальные, свечи вагинальные, свечи зажигания, свечи накаливания. И как вы догадались, ничего из этого к моему товару отношения не имеет. Я начинаю вбирать именно мои запросы и отмечаю следующие: поисковый запрос/кол-во поисков в месяц.
Свечи 4 млн запросов. Верите или нет, но больше нечего было выбрать. Потому что всё остальные это действительно не о тех свечах, что зажигают. Перефразирую поиск и ищу дальше.
Декоративные свечи - 2,5 тыс
Свечи декоративные купить - 616
Резные свечи - 1185
Красивые свечи - 4,7 тыс
свечи в подарок - 286
Свеча новый год - 477
Интерьерные свечи - 256
свадебные свечи - 3048 и многое другое.
Пробежавшись по Гугл пленеру, я добавляю в свой ассортимент ключевых слов НОВОГОДНИЕ СВЕЧИ, с показателями поиска 100-1000.
Вообще, если бы не эксперимент, на этом месте я бы уже остановилась скорее всего. Но хочется чтобы эксперимент был завершен.
Понимаю, что я могу работать в нескольких направлениях, абы совсем не сесть в калошу.
- Это свечи
- Это расходники
- Это диджитал.
На Ярмарке мастеров нельзя писать о том как продавать на Этси - они сразу блокируют подобное - таковы правила площадки, а мануал по работе с ЯМ у меня не готов. Да и эксперимент успехом не завершился, чтобы такое пускать в люди, но этот пункт я оставлю себе на заметку.
Пробегусь по вордстат и посмотрю, что я имею с расходниками.
Под расходниками я понимаю свечные красители - это раз. И можно еще попробовать продавать парафиновые цветы и листья для других людей, кто хочет делать свечи - такие как у нас практически никто не делает, это достаточно времязатратно. А значит ниша пустая, а вернее ее просто нет. Это усложняет ситуацию, но попробовать стоит.
По вордстату вижу результат:
Краситель для свечей 356
Свечной краситель 56
Жирорастворимый краситель 2921
Ну и если рассматривать цветы из парафина:
Декор свечей 1650
Изготовление свечей 5054
материалы для свечей 491
Вот и есть мой фронт работы. Жаль что нет статистики именно по ЯМ, в дальнейшем данные могут отличаться от найденных.
Следующий шаг - определение цены.
Для каждого поискового тега, мне надо подобрать товар из моего ассортимента, который будет близок к средней цене по выдаче ЯМ.
Для этого я иду на сайт и поочередно вбиваю свои запросы, просматриваю цены на первых 2-3 страницах и высчитываю среднее. По хорошему самый дорогой и самый дешевый товар из этой выборки убирается. Рекламные объявления тоже не включаем. Нерелевантные товары тоже не включаем.
У меня получаются данные (в скобках конкуренция):
Декоративные свечи 658 рублей (2 тыс)
Свечи декоративные купить 700 (468 товаров)
Резные свечи 1024р (1103 товара)
Остальные показатели по запросам останутся в моих записках, так особой нагрузки для поста не несут. Эти действия необходимый минимум для начала торговли на площадке. Надеюсь, вы его тоже делаете.
От себя хочу добавить - выдача на ЯМ ужасная: сало, мед и гвозди. Фото тоже так себе.
Надеюсь алгоритм был полезен. Не забывайте ставить лайки на статьи, так я понимаю на какую тему мне больше писать. Но к Ярмарке мы еще вернемся, буду держать в курсе продаж там.
Мой сайт MARKETINGHANDMADE
ДРУГИЕ МАТЕРИАЛЫ КАНАЛА "ПРОДАЖИ HANDMADE":