Всем привет!
Меня зовут Анастасия Романова и я специалист по продаже хендмейд на иностранных торговых площадках (Etsy, Ebay и Amazon).
Рада видеть вас на своем канале "Продажи handmade". Тут пишу как правильно оформить канал, какие платежные системы выбрать, про клиентскую поддержку и многое другое.
Мой сайт с обучающими материалами - www.marketinghandmade.ru
Подписывайтесь, будем общаться!
Сегодня поделюсь лайфхаком повышения цены на свой продукт.
У меня работает, поэтому вам рассказываю.
Когда у вас цена выше средней по выдаче, допустим у вас 80 долларов, а у всех по 50 долларов, то чтобы у вас тоже было 50 долларов, надо 30 долларов убрать в доставку.
Но 30 долларов это больше, чем 50% от 50 долларов. Как-то много.
Ведь как-то так сложилось, что человек морально готов отдать за доставку до 20% от его стоимости, а больше - уже проблемно. Это не мои наблюдения - это статистика маркетплейсов.
Как быть? Продолжаю на данном примере.
Вам надо высчитать от какой суммы 30 долларов это 20%.
30*100/20=150 долларов. Это будет цена вашего товара.
Далее от этой цены установить скидку, чтобы была нужная цена товара 50 долларов. (150-50)*100/150= 66,7%
Получается, что надо поставить цену 150 долларов, установить скидку 67% и поставить доставку 30 долларов. В совокупности получите свои нужные 80 долларов.
Что происходит с покупателем:
1. Он видит хорошую скидку - ему нравится.
2. Доставка соразмеряется с ценой товара, а не с ценой товара по скидке. Уже не кажется такой огромной.
НЕ НАДО так делать со всеми товарами.
Но с несколькими так работать можно.
Вы можете как угодно относиться к таким манипуляциям. Хоть плохо, хоть хорошо. Я никому ничего не навязываю, а делюсь рабочим инструментом для тех, кому это актуально. На себе тоже проверяла.
Если полезно, то мне лайк.
Если с математикой плохо, просто подставляйте в формулу свои цифры и не вникайте😀
Знаю, что большинство рукодельников не дружат с цифрами. У нас другое полушарие больше развито, это нормально!
Кого подобные манипуляции с ценами оскорбляют морально - помните: маркетинг - это нечестно. Я всегда так говорю.
Вопросы?
ДРУГИЕ МАТЕРИАЛЫ КАНАЛА "ПРОДАЖИ HANDMADE":