Зачем нам на подсознательном уровне прививают культуру акций в магазинах? Выгодно ли магазинам продавать продукцию дешевле, чем у конкурентов?
Сейчас я расскажу про несколько мотивов брендов и магазинов, а потом как они на нас зарабатывают.
- Знакомство с новым продуктом или брендом - когда производители выводят новый вид продукции (например новый вкус творожка) они дают скидку ( их ниже цена чем у аналогов) и проводят рекламу, для того чтобы пользователь познакомился с новым типом продукции или новым брендом. Обычно на этом производитель зарабатывает мало или вообще ничего, но это закономерный шаг к продвижению продукции.
- Необходимость продать продукты с истекающим сроком годности - бывает так, что прогнозы по продажам не соответствуют действительности, а товар нужно реализовать из-за окончания срока годности, его выставляю на видное место и делают скидку.
- Увеличение оборота продукции (увеличение объема продаж за одинаковый промежуток времени) - иногда фирме необходимо нарастить оборот по продукции с фирмой производителем для получения хороших условий поставки, тогда происходит стимулирование спроса.
Сезонность продаж на товары (время года, праздники и тд) - любые продажи имеют сезоны: высокий и низкие, в зависимости от спроса потребителей, и все продавцы стремятся на этом заработать, кто-то пытается делать акции в конце сезона, чтобы сбыть остатки, а кто-то на пике чтобы повысить выручку.
Какие есть типы акционных предложений и как мы на них попадаемся? что нас на это мотивирует и какую выгоду получает продавец?
Ниже я расскажу о самых популярных и применимых акционных методиках стимулирования спроса покупателей.
Тип: Скидка - мотив покупателя: денежная выгода, цена стала ниже, чем была.
- Как зарабатывает продавец? На высоком, объеме продукции или не честным путем, когда продавец может нас обмануть и под видом скидки продать дороже, чем у конкурентов.
Тип: Скидка + ограниченное время - мотив покупателя: успей купить пока есть возможность
- Как зарабатывает продавец? Стимулирует спрос и рост прибыли за счет манипуляций скидочным предложением в ограниченном времени, иными словами нет времени думать успей купить
Тип: 3 вещи по цене 2х (каждая третья вещь в подарок) - мотив покупателя: выгода, экономия.
- Как зарабатывает продавец? Сбывает неликвиды или повышает обороты продаж товара или заранее завышает цену на продукцию перед акцией и заставляет вас вместо одной вещи купить 3 и заплатить за 2, в итоге вы заплатите денег в 2 раза больше, чем планировали, а продавец получит больше выгоды чем если бы вы купить всего одну вещь.
Тип: На вторую вещь скидка в 50% процентов (скидка на более дешевую вещь) - мотив покупателя: выгода, экономия.
- Как зарабатывает продавец? Стимулирует спрос и повышает прибыль, т е заставляет вас купить две вещи вместо одной и заплатить за 2 вещи хоть и со скидкой.
Тип: Оптом дешевле, скидка на большой объем - мотив покупателя: выгода, экономия.
- Как зарабатывает продавец? Стимулирует спрос, повышает оборот продукции, наращивает оптовые поставки и заставляет вас потратить за один раз большую сумму денег.
Собери наклейки - мотив покупателя: выгода, экономия, покупка хороших вещей со скидкой.
- Как зарабатывает продавец? Стимулирует спрос, вам нужно купить продукции минимум на определенную сумму денег - для выполнения акции.
Тип: скидочные карты магазинов, скидка балы и тд. - мотив покупателя: выгода, экономия, лояльность.
- Как зарабатывает продавец? Вы становитесь постоянным покупателем, вам начисляются бонусы, предоставляется скидка, приходят уведомления о все типах акций - продавец зарабатывает на всех видах акций и управляем спросом своей лояльной аудитории.
Скидка + при соблюдении дополнительных условий - мотив покупателя: выгода, экономия.
- Как зарабатывает продавец? действительно продается вещь со скидкой, но продавец зарабатывает на дополнительных услугах и товарах: страховке, аксессуарах и тд. он сообщает вам что скидка действует в случае приобретения доп услуг или товаров. а они продаются по завышенной от рынка цене.
Так можно или не выгодно купить вещь по скидке ?
Да можно, главное понять что эта вещь действительна нужна и посмотреть действительно ли скидка реальная, сравнив цены в интернете на туже позицию.
Надеюсь, что информация была полезной:) Ставьте "палец вверх" 👍🏻, пересылайте её своим друзьям и подписывайтесь на канал - чтобы мои статьи появлялись у вас в рекомендациях, будет много полезной информации по финансовой грамотности😉
Статьи которые могут быть полезными:
Мой путь к финансовой независимости, Как получить налоговый вычет за ипотеку, когда действительно стоит взять кредит, как я веду личный бюджет, привычки которые делают вас бедными