Сегодня мы рассмотрим проблему развития малого бизнеса не в общем в России, а в разрезе отдельных компаний.
По статистике в России ежегодно прекращают свою деятельность более 500 000 компаний. Несмотря на это, новых компаний открывается не меньше. Часть просто меняет свой статус.
Жизненные циклы компаний малого бизнеса
Все компании проходят определенные циклы жизни:
«Startup»
«Звезда»
«Дойная корова»
«Дохлая собака»
Каждый из этапов имеет свои ключевые показатели.
Startup
«Startup» - инвестиции, превышение расходов над доходами.
По статистике с этапа «Startup» на этап «Звезда» переходят только 10% компаний. 90% сразу попадают на этап «Дохлая собака», что приводит к закрытию бизнеса.
Основными причинами такого результата являются плохая подготовка к старту проекта, отсутствие необходимых инструментов (бизнес-план, бизнес-модель), недостаток средств и самоуверенность.
При надлежащем подходе к подготовительным мероприятиям, предшествующим запуску проекта есть возможность избежать такого развития событий.
Проведя качественную подготовку, причем затратив гораздо меньше средств, чем при запуске бизнеса, есть возможность принять взвешенное решение по старту проекта и избежать значительных финансовых потерь.
Звезда
«Звезда» - выход в зону прибыльности, растущий доход.
Чем дольше Ваша компания продержится на этапе «Звезда», тем эффективнее будет развиваться Ваш бизнес.
Это достигается постоянной работой.
Расширение каналов продвижения, повышение производительности труда, за счет повышения компетенций сотрудников и автоматизации процессов, повышение качества клиентского сервиса и т.д.
Дойная корова
«Дойная корова» - стабильный доход, увеличение или поддержание показателей прибыли достигается только за счет снижения издержек.
Основная масса компаний малого бизнеса находится на этапе жизненного цикла «Дойная корова».
Есть стабильный доход, но периодически собственники пытаются вдохнуть «новую жизнь» в компанию.
Это происходит циклично и эти всплески связаны с ухудшением экономических показателей.
Проводятся длительные совещания, разрабатываются планы мероприятий, предпринимаются попытки найти специалистов, который на коротком промежутке времени значительно улучшат показатели.
Все эти действия сходят на нет по мере улучшения финансовых показателей или принятия собственником сложившейся ситуации.
И эти циклы могут повторятся на протяжении длительного времени.
Но финал всегда один – этап «Дохлая собака».
Дохлая собака
«Дохлая собака» - расходы превышают доходы, постоянные кассовые разрывы.
Это последний этап жизненного цикла компании.
Расходы начинают превышать доходы, не хватает средств на обеспечение бесперебойной деятельности компании.
Дополнительные вливания средств лишь на время улучшают ситуацию. Постоянные «кассовые разрывы».
Чем раньше собственник поймет, что жизненный цикл компании заканчивается, те меньше финансовых потерь он понесет.
Так что же делать, когда надо переломить ситуацию?
- Точно определить на каком этапе жизненного цикла находится компания.
- Принять, что обратного движения нет, нельзя вернуться на предыдущий этап.
- Разработать и внедрить мероприятия по закреплению компании на существующем этапе.
- Провести подготовку и сделать рестарт компании с первого этапа.