Вопрос довольно тривиальный, на первый взгляд. Кажется: “а че там? Устроиться на работу продавцом! :) Вот и все: Я - продавец”.
Но на самом деле, чтобы стать членом некоторой “субкультуры”, некоторого “общества”, недостаточно просто устроиться на работу.
Помните во всех фильмах при вступлении в общества, гильдии есть обряды посвящения, чтобы стать членом религии, нужно освятиться, “совершить прыжок веры”. В этом случае, общество как бы признает тебя одним из них. И далеко не каждый способен пройти “вступительный экзамен”. Что мертво умереть не может.
Вот и у нас так же: с одной стороны это тривиально, чтобы стать продавцом, нужно устроиться на работу продавцом, но этого недостаточно, без посвящения, тебя не признают. В результате ты плохо проведешь время, и тебя очень быстро выкинут с позором.
Испытанием является период адаптации, а сданным экзаменом является 2 раза подряд выполненный план продаж. И чтобы его сдать, кроме получения должности нужно обзавестись некоторыми компетенциями, навыками и умениями.
Продавец - это профессия, как любая другая. Как Врач, Юрист, Музыкант. Шанс, что ты прямо сейчас без учебы устроишься на работу продавцом, и будет успех такой же, как если ты сейчас успешно проведешь операцию или сыграешь соло на волынке.
Разве можно назвать музыкантом человека, который второй раз взял инструмент в руки?
И вот на этом именно я хочу заострить внимание. Потому что, когда ты задумаешься на эту темы, ты быстро поймешь, что если ты не получаешь компетенции, то ты просто убиваешь свое время.
Смотри: большая часть получки выплачивается продавцу за результаты. Когда ты, чудом пройдя этапы отбора, устраиваешься на работу продавцом без компетенций, ты сжигаешь свое время, сжигаешь время компании ровно до тех, пор пока твое руководство не осознает, что ты кусок дерьма, в плане продаж и в плане твоих результатов. Ты получаешь мизирную ЗП, сливаешь своей команде план продаж, тебя увольняют, и в итоге ты, считай, просто просрал свое время, потому что ты ни пользы не дал, ни денег не заработал. А за это время мог достичь гораздо большего, занимаясь чем-то другим.
Поэтому чтобы стать продавцом, две вещи нужно. Во-первых, устроиться на работу, во-вторых, получить необходимые компетенции.
И о чем хочу особенно поговорить: именно о втором. О том, что это сделать очень просто.
То есть, чтобы стать, например, юристом, тебе нужно выучить законодательство, или чтобы стать врачом, вообще капец.
Ты не можешь просто получить навык, тебе нужно сдать экзамены, тебе нужно лицензирование какое-то пройти, чтобы тебя признали, чтобы тебе дали бумажку о том, что ты имеешь право врачевать.
Поэтому с этой точки зрения хочу обратить особое внимание, что стать продавцом очень просто. Нужно просто устроиться на работу и научиться продавать.
И в данном случае в чем заключается простота в получении компетенции? Она заключается в том, что навык продаж приобретается довольно быстро и легко.
Как и в любой сфере есть бесконечное количество информации по этому поводу. Бесконечно ты можешь повышать свою квалификацию продавца, переговорщика, оттачивать свое мастерство, как и в любом деле. Но вот стартовый порог очень низок.
Чтобы стать врачом, тебе нужно быть супер-квалифицированным, чтобы стать юристом тебе нужно быть супер, чтобы стать программистом или переводчиком тебе нужно выучить новый язык. То есть тебе нужно достичь 80 уровня мастерства, чтобы только начать, чтобы только получить профессию, получить звание, получить принадлежность к этой социальной прослойке.
А в случае продаж тебе нужно чуть капнуть на пол штыка, чуть-чуть достигнуть первого уровня, и ты уже продавец.
И почему это так? Потому что основной навык продавать ты получаешь именно с практики. Тебе нужно как можно больше практиковаться, как можно больше общаться, как можно больше продавать, как можно больше участвовать в переговорах. То есть получать именно вот такой прикладной навык.
Это как, ты можешь посмотреть 100500 фильмов с Джеки Чаном, но ты выйдешь на улицу и огребешь, потому что так навык не приобретается. Самый лучший способ приобрести навык – это именно практиковать, практиковать, практиковать. Старайся, пробуй по-разному, учись, не бойся ошибиться, со временем начнет получаться, и ты получишь почетное звание, станешь ключевым сотрудником в компании -продавцом.