Примерно 50% людей боится просить повышения зарплаты у начальства, прикрывая свой страх замыленными фразами: «Почему я должен унижаться? Директор сам обязан это понимать!». Запомните, никто и никому ничего не должен! Необходимо самостоятельно бороться за собственные права. Правда, к столь обстоятельному разговору нужно тщательно подготовиться и выбрать подходящий момент.
Подготовка
Выпишите все свои достижения и минусы за прошедший отчетный период. Обязательно подкрепляйте слова цифрами, например, сколько заработала компаниям благодаря вашим идеям или за какой период была выполнена та или иная работа. А лучше всего всегда вести подобную статистику, поскольку через 12 месяцев ни вы, ни начальник не вспомните важных деталей, которые могут стать решающим аргументом.
Подумайте о текущем состоянии компании и также сопроводите факты цифрами. Например, ключевой специалист уволился и вас добавилось больше работы. Здесь важно осознавать такой момент: сумеет ли начальник за короткий срок найти на место «зарвавшегося» сотрудника человека, который согласится выполнять увеличившийся объем задач за текущую, а еще лучше, меньшую зарплату. Если вы действительно ценный кадр, то используйте момент с увеличившейся нагрузкой в качество одного из аргументов.
Проанализируйте рынок. Повышать оклад только потому, что сотрудник платит ссуду или давно работает в организации, никто не будет. Весомый аргумент – текущее состояние рынка. Помните, что у любой профессии есть зарплатная шкала. Старайтесь просить сумму, которая находится в «золотой середине».
Конкретно говорите, чего хотите и на какую прибавку рассчитываете. В противном случае могут повысить оклад, но совсем не на такую сумму, как вы рассчитывали. А уж повторных разговоров на эту тему никто вести не будет. Ни в коем случае не доверяйте начальнику решение о размере прибавки.
Когда просить
С такой просьбой нужно обращаться в правильный момент:
- во время повышения прибыли;
- после увольнения ключевого сотрудника;
- при реальном достижении более высокого уровня компетенции;
- когда у начальника позитивное настроение;
- в процессе ежегодной аттестации;
- когда директор не будет отвлекаться на другие вопросы, например, поздним вечером;
- после успешного завершения проекта;
- выдержав паузу после провального задания и т. д.
За один раз заработную плату повышают максимум на 25%. Если у вас действительно слишком низкий оклад, то требуйте его увеличения до рыночного значения.
Что делать при отказе
Заранее продумайте все пути отступления. Если в запрошенной прибавке отказали, то, может повысят зарплату на меньшую сумму или пообещают вам льготы, социальный пакет и т. д. Попробуйте попроситься на иную, более высокооплачиваемую должность. Возможно так удастся компенсировать потерянную прибавку.
Поинтересуйтесь у руководства, что сделать, дабы заслужить повышения. Уточните, какие показатели хочет увидеть от вас начальник. Выполнив обозначенные условия, вернитесь к вопросу о прибавке. Во время беседы сохраняйте спокойствие, ни в коем случае не разговаривайте на повышенных тонах и не угрожайте уходом. Если чувствуете, что руководство не ценит вас, то увольняйтесь. Только для начала найдите иной вариант трудоустройства.