Привет! Я расскажу, как я зарабатывал больше 100.000р за 3 недели на продаже и доставке искусственных китайских ёлок в регионе.
Погнали!
Впервые решил попробовать заняться продажей ёлок в 2017 году.
В начале декабря в одном магазине детских товаров нашел ёлку, которая стоила всего 999 руб (фото ниже), когда на китайском рынке ёлка такого же размера стоила от 2 тыс. руб и качество – сами понимаете.
Было решено затестить ту самую ёлку в инсте. У меня до этого опыта в продажах через интернет не было вообще.
Первое, что я сделал – это переоформил старую страницу, где было около 1200 подписчиков в «доставку искусственных ёлок до квартиры». Нашел пару картинок, более-менее похожих на ту ёлку и залил в инсту.
Цену выставил 2 тыс руб. Примерно через 2-3 часа был закрыт первый клиент и в тот же вечер я доставил ему его товар, и получил свою первую тысячу рублей за один заказ.
Первую неделю продавал только одну модель с того же магазина детских товаров, так как считал, что на продаже с китайского рынка маржа будет не очень.
Но я ошибался!
Каждый день люди спрашивали, есть ли у меня другие ёлки, тогда я пошел на китайский рынок и с первым же попавшимся китайцем завел беседу: мол, у меня есть интернет магазин, я хочу продавать твои ёлки, но покупать буду только когда у меня уже закажут (примерно 3-5 ёлок в день), и говорю — можешь продавать мне 3-5 ёлок в день по оптовой цене?
Он дал мне номер, я позвонил и сказал то же самое, он, ничего не спрашивая, сразу согласился и отправил мне прайс. Увидев прайс, я понял, что на китайских ёлках можно накидывать маржу от 1500 руб до 3000 руб, по мере приближения нового года. Вот пример уже из 2019:
Заказы!
В первую неделю я делал примерно 2-4 заказа в день, с утра до вечера принимал заказы, выкладывал посты, делал рекламу, а после 18:00 доставлял заказы на автобусе.
Начиная со второй недели, когда я договорился с китайцами, заказов было от 5 до 8 в день, брал почасовое такси и доставлял заказы. 3-4 недели самые насыщенные, в один день я сделал 18 заказов.
Оформление страницы!
Посмотрите конкурентов в своем городе, позаимствуйте их фишки, пробейте прайс и тд. В описании пишем:
• Работаем 3 года (вызываем доверие)
• Самые низкие цены в городе (выгода)
• Бесплатная доставка до квартиры в день обращения (экономия времени)
• Успей заказать по акции (призыв на действие здесь и сейчас)
В актуальном обязательно нужны отзывы, можно попросить фотки друзей рядом с ёлкой и самому написать отзывы. Я всегда делал подарки «гирлянда в подарок при покупке любой ёлки», работало очень эффективно, гирлянду покупал за 100 руб и дарил покупателям за отзыв.
Разыгрывал ёлку, которая стоила 999 руб по два раза в неделю, считай, 2 тыс тратишь на бешеную активность на своей странице.
В день заливаем минимум 3 поста с промежутком 4-5 часов, 10-15 сториз каждый день, чтобы страница была живой.
Реклама!
Покупать рекламу можете хоть каждый день, смотря какой город и какая конкуренция, я покупал 2 раза в неделю и мне этого хватало, разыгрывал ёлку за 999 руб каждую неделю, под одним розыгрышем набралось аж 8 тыс комментов и +1 тыс подписчиков за неделю.
Подключаем обязательно Юлу и Авито, там, я думаю, все шарят, что и как работает, с этих площадок каждый день минимум по 2 заказа приходило стабильно. Главное, фотки хорошие и текст грамотный должен быть.
Фото!
Каждый клиент будет просить живые фотки, в идеале, если есть деньги – купите по одной модели самых продаваемых ёлок (если не шарите – спросите на рынке), соберите и сфоткайте на красивом фоне все этапы сборки.
Готовим прайс!
Обязательно делаем на все модели отдельно
Скрипт общения!
В этой теме мне больше всего нравится то, что вам не придется искать поставщика, покупать целый вагон ёлок за круглую сумму, ждать товар и потом гадать, сможете ли вы продать весь товар или нет, если товар вообще приедет.
Все максимально просто, ты покупаешь ёлку только когда поступает заказ, и через несколько часов получаешь прибыль. При всей простоте этой схемы, маржа может достигать до 5 тыс рублей с одной проданной ёлки.
Где покупать?
В моем городе есть гипермаркет детских товаров «Бубль Гум», насколько я знаю, филиалы этого магазина в 30 городах России, поэтому, если в вашем городе есть филиал этого магазина, то обязательно туда сходите.
«Розтор», «Билмарт»: смотрите в этих магазинах цены, накидываете сверху 1-2 тыс рублей и погнали.
Ну и конечно же рынки, китайцы и т.д.
Цены?
С приближением нового года цены на ёлки растут как дрожжах. Не бойтесь повышать цены. Те, кто у вас уже купил либо отпишутся с вашего аккаунта или вообще не будут уже иметь интереса к товару.
Если, например, в комментах будут писать, что было дешевле, аргументируем новой партией и приближением нового года. В общем, париться не надо, я повышал цену каждую неделю примерно на +500 руб и добавлял к этому «гирлянда в подарок» (она стоит 100 руб).