Когда человек решает открыть свое дело, он сталкивается с огромным количеством вопросов. Есть ли шанс на успех? Что такое бизнес-план и как его написать? Что выбрать: ИП или ООО? Как проще платить налоги? Рассказываем, что нужно знать начинающему предпринимателю и с чего начать, если хочешь открыть свое дело.
Оцените жизнеспособность идеи
Пока у вас есть только одна идея, поэтому стоит начать. Ответьте на несколько вопросов, чтобы определить, стоит ли начинать бизнес.
Что вы предлагаете своим клиентам?
Постарайтесь быть беспристрастным в отношении того, нужен ли ваш продукт или услуга клиентам и чем они отличаются от аналогичных продуктов и услуг. Обязательно посмотрите, что предлагают ваши конкуренты, и оцените, что у них хорошо, а что нет - постарайтесь найти свою нишу на рынке.
- Кому ты будешь предлагать свой продукт?
Найдите свою целевую аудиторию - тех, кому может быть интересен ваш продукт. Узнайте, какие явные или скрытые потребности он поможет удовлетворить. Вам необходимо представить своего потенциального покупателя: пол, возраст, семейное положение, социальное положение. В идеале также необходимо понимать проблемы и желания клиента, особенности его поведения и характера, представлять ситуации, в которых ему могут понадобиться ваши услуги или товар. В этом вам помогут на всех этапах - от выбора объекта до рекламы и продвижения. - Где ты будешь продавать свой продукт?
Может быть, ваша аудитория привыкла покупать что-нибудь в Интернете, или, может быть, ваш продукт нужно потрогать или попробовать, тогда вам понадобится шкаф. Где он должен быть расположен - в центре или в жилом районе? Подумайте, может, вам еще нужен склад или офис. Если вы собираетесь продавать свой продукт исключительно через Интернет, рассмотрите возможность доставки. Доставка ювелирных изделий и доставка пула - это разные услуги. - Сколько это будет стоить?
Подумайте о цене, по которой вы будете продавать товар. Оцените примерную стоимость товара и проанализируйте, по какой цене ваш товар готов купить. Помните, что вы должны нести все расходы и получать прибыль. При этом важно не ставить чрезмерно высокую наценку на свои товары или услуги, иначе не будет спроса и вы можете сгореть. Ориентация на рынок.
Если вы в конечном итоге оцениваете бизнес-идею как перспективную и способную приносить прибыль, попробуйте ее на своей целевой аудитории. После первых тестов ваша идея может еще немного измениться.
Результатом этого первоначального анализа должна стать бизнес-стратегия, которая поможет вам превратить идею в конкретный план действий.
В детстве Дима любил художественную ковку. Теперь он решил открыть магазин серебряных украшений. Большая часть вашей аудитории - девушки. Он провел опрос в своих социальных сетях с девушками, которых он знал, чтобы узнать, нравятся ли им его рисунки, насколько они готовы покупать такие товары и пойдут ли они за них в общежитие. В результате стало ясно, что для начала будет достаточно интернет-магазина.
Распишите бизнес-план
После создания общей стратегии нужно все детально просчитать. В этом вам поможет бизнес-план. Этот план нужен вам и вашим деловым партнерам, а также потенциальным инвесторам или кредиторам.
Бизнес-план должен включать подробное описание продукта с вариантами его дальнейшей трансформации, анализ рынка с описанием всех групп конкурентов и характеристиками потенциальных покупателей.
Без цифр бизнес-план не будет убедительным. Нужно заранее понимать, насколько прибыльным будет бизнес. Поэтому бизнес-план должен содержать несколько обязательных компонентов:
- производственный план и расчет стоимости товаров или услуг;
- план продвижения и смета на рекламу и другие виды общения с клиентами;
- организационный план и оценка заработной платы сотрудников, а также внешних (например, курьерских) услуг;
- финансовый план, который учитывает все источники финансирования и доходов, а также все, включая единовременные расходы и налоги.
- В итоге бизнес-план должен показывать, сколько денег нужно для запуска проекта, когда он выйдет на самоокупаемость, через сколько времени можно будет вернуть вложенные средства и какую прибыль можно ожидать.
Подумайте о привлечении инвестиций
Теперь можно думать о том, как привлечь в ваш бизнес деньги. Сделать это можно разными способами:
- Обратиться за господдержкой
Если ваш бизнес важен для людей из вашего региона или даже всей страны, то государство может помочь вам гарантиями, недорогими кредитами или займами, льготным лизингом и арендой. - Собрать деньги с помощью краудфандинга
Если вы уверены, что ваш проект будет интересен и полезен большому количеству людей, можно попробовать выйти на них напрямую через специальные интернет-площадки. Формат краудфандинга будет зависеть от типа вашего бизнеса. - Привлечь инвестора
Частные инвесторы иногда инвестируют в стартапы, чаще всего в технологические. Для поиска венчурных инвесторов тоже есть специальные интернет-площадки.
Зарегистрируйте бизнес
Вы можете вести бизнес как индивидуальный предприниматель (ИП) или как юридическое лицо (обычно ООО).
- ИП подойдет тем, у кого маленький бизнес – например, небольшой магазин или производство.
- ООО – это фирма, которую можно открыть самому или вместе с партнерами. Подходит тем, кто планирует бизнес с большими оборотами, и тем, кто будет переводить крупные суммы по безналичному расчету.
У каждой формы свои преимущества и недостатки. Подробнее об этом – в сравнительном материале про ООО и ИП.
Выберите форму налогообложения
- Общая система налогообложения. Подойдет тем, кому нужен НДС (налог на добавленную стоимость, в России он составляет 20%).
- Упрощенная система налогообложения. Подходит для малого бизнеса.
- Патент. Подходит тем, кому проще заплатить фиксированную сумму, чем заниматься документацией.
- Единый налог на вмененный доход. Подходит тем, у кого есть помещение для бизнеса (но не в Москве). Не подходит тем, у кого больше 100 сотрудников.
О том, чем отличаются друг от друга формы налогообложения и как выбрать подходящую для себя, читайте в нашей статье.
Займитесь деталями
После того как вы определились с главными вопросами, вам предстоит заняться еще множеством деталей.
- Открыть расчетный счет в банке.
- Завести онлайн-кассу. По закону многие предприниматели (в основном те, кто занимается торговлей) должны были начать использовать онлайн-кассу до 1 июля 2018 года. Но некоторым бизнесменам дали отсрочку до 1 июля 2019 года. На сайте налоговой можно пройти тест « Нужна ли мне касса?». Так вы узнаете, можете ли вы воспользоваться отсрочкой или касса вам нужна уже сейчас.
- Проверить соответствие помещения требованиям пожарной безопасности.
- Уточнить санитарные требования, если вы планируете работать с продуктами питания.
- Изучить права потребителей.
- Проверить соответствие вашего продукта государственным стандартам.
- Узнать, нужно ли сертифицировать, декларировать или регистрировать товары, если вы ввозите их из-за рубежа (списки таких товаров есть на сайтах сертификационных компаний).
Если вы открываете бизнес, помните
- Начать стоит с оценки идеи и составления генеральной стратегии вашего бизнеса.
- Если идея стоящая, нужно написать подробный бизнес-план. Он станет вашим главным ориентиром на первые полгода-год. Затем, возможно, потребуется его скорректировать.
- Найдите источники финансирования.
- Определитесь с удобной формой ведения бизнеса и отчетов перед налоговой
- Уделите внимание деталям. Подключение онлайн-кассы, пожарная безопасность и условия сертификации – тонкости, которые нужно учесть, чтобы потом не платить штрафы. Если не можете разобраться в нюансах сами, посоветуйтесь с более опытным предпринимателем, который работает в той же сфере, что и вы. Или обратитесь к бизнес-консультантам, они помогут разрешить трудные вопросы. Консультанты могут предложить как частичное, так и полное сопровождение вашего бизнеса.
Задач перед любым начинающим предпринимателем стоит много. Но свое дело, которое будет приносить вам деньги и удовлетворение, того стоит!