Есть такие фразы, которыми можно задать неизбежность действия. Эти фразы обращаются к бессознательному и создают реальность, в которой существуют только нужные нам варианты поведения. Такие фразы называются пресуппозициями. Мощные инструменты, надо сказать.
Ну и сразу с примера для понятности.
Допустим, завершение рекламного поста. Мне нужно, чтобы читатель после прочтения перешел по ссылке.
Можно написать "кликни на ссылку" - и большинство так и пишут. (Ну, я про принцип, не буквально про эту фразу.) Но прямые команды идут через сознание, а оно обычно воспринимает такие команды настороженно - и может послать, если что-то не понравится.
А если постучаться в бессознательное - то команда зайдет без фильтра. И вот пресуппозиции как раз и обращаются к бессознательному. То есть чтобы человек сделал то, что вы хотите, нужно создать для него реальность, где не будет выбора делать это или нет. Например: "Когда полистаете канал, не забудьте глянуть пост про брокколи - там такое..."
Что мы сделали?
Мы не заставляем кликать по ссылке. Мы создаем реальность, в которой клик по ссылке - само собой разумеющееся действие, без него никак. Мы перескакиваем момент клика и оказываемся в другой реальности - в той, которая за кликом. Мы говорим о том, что будет после него, не говоря о самом клике - потому что мы подразумеваем, что читатель точно перейдет в канал.
То есть говорим, что ему делать ПОСЛЕ ТОГО, когда он сделает то, что нам нужно. И самое интересное - сознанию тут спорить не с чем, и человек скорее всего пойдет листать канал в поисках брокколи.
Здесь нет никаких команд, только забота о читателе. "Не забудьте глянуть" совсем не то же самое, что "Гляньте". А даже если он забудет глянуть - пофиг. Это был отвлекающий маневр. Нам было нужно другое, и мы добились своего - он уже все равно перешел в канал.
То есть что мы делаем.
Мы создаем реальность, в которой существуют только нужные нам выборы. И мы отвлекаем сознание читателя с помощью вопросов, выборов, дополнительных условий, последовательных инструкций. И нашими безобидными с виду конструкциями попадаем сразу в бессознательное.