Хитрость и наглость помогали процветать дельцам в те годы, но мы поговорим о способностях развивая которые можно выжить и сейчас. Всё работает. Проверено временем.
Наверное, имеет смысл рассказать о том, как Эксперт-Операторные (ЭО) способности изменили мою собственную #жизнь (Далее вы поймёте о чём я).
События развивались очень стремительно, словно старт космической ракеты или взрыв сверхновой звезды. Об этом я могу писать открыто. И может быть этот #рассказ даст пищу для размышления всем желающим изучать технологии развития восприятия.
Оглядываясь назад, я могу только благодарить судьбу, за то, что она познакомила меня с этим знанием и его разработчиком кандидатом математических наук Золотовым Б.Е.
Впервые к Борису Евгеньевичу на семинар я попал ещё подростком, но эту часть повествования думаю опустить, так как это совсем другая #история …
Итак, юность, 90-е годы. По семейным и жизненным обстоятельствам мне пришлось переехать в Казахстан, в Алма-Ату, к бабушке. Она жила за городом, в стареньком частном доме, в селе.
Чтобы добраться до города, нужно было ехать час на автобусе…
Работы по профессии /врач/ в селе для меня не нашлось, также как и на Урале, в России, откуда пришлось переехать. В то время даже медикам со стажем было очень трудно…
Обойдя все медицинские учреждения в Алма-Ате и получив отказ, я понял, что судьба направляет меня по другому пути. Но какому? Как понять, куда идти? Где моё будущее?
Хотелось было впасть в уныние, от беспросветности, но я решил следовать закону Минимакса, одному из основных законов Вселенной (приложение минимальных усилий для получения максимального результата). Успокоиться, не суетиться, заниматься текущими делами, пока #Вселенная сама не вытолкнет меня на правильную дорогу.
Хорошая проверка теории полученной на семинарах.
Примерно полгода я занимался сельским хозяйством, домашней работой. Жить как-то нужно было…
Почти всегда полное #уединение и простой быт. Из #развлечений — старенький телевизор, который показывал только один канал. Не скажу, что я был любитель телевизора, но у меня сложился определённый ритм жизни. Закончив работу по хозяйству, всегда примерно в одно и то же время готовил чай, мы с бабушкой усаживались с кружками горячего чая в старых креслах и смотрели, чего творится в мире…
А "в Багдаде всё спокойно"… Как заверял телевизор. Все счастливы и довольны.
В то время моё внимание привлекала только одна телепрограмма, которая выходила 2 раза в неделю, я попадал на неё почти всегда, сразу как включал ящик. Как оказалось потом, не с проста…
Это была авторская программа, её вёл очень неординарный человек, который позволял себе в эфире почти всё что угодно. Эпатировал зрителей, но при этом был очень умён и интересен. Его знали в Казахстане все. Кто-то его любил, кто-то ненавидел. Но все смотрели взахлёб. Пожалуй, единственная #звезда телевидения Казахстана того времени. Судя по всему, он был очень богат и не скрывал этого.
Имён называть не буду, это к делу не относится… /позже он сыграет свою роль./
А потом пришла весна…
Такой красивой весны я ещё не видел. Целые поля цветов, дикорастущие маки и тюльпаны. Прекрасный восточный город оживает… Бесчисленные уличные кафе с одурманивающими запахами восточных вкусностей…
Я любил в то время просто гулять по городу и впитывать его колоритную атмосферу.
И вот однажды, прогуливаясь, остановился у доски объявлений. Иногда я их почитывал, надеясь, что попадётся хорошая вакансия по работе.
К стенду подошёл высокий худой парень в очках и стал наклеивать новое объявление поверх старых. И прямо на то, которое меня заинтересовало!
Я, было, хотел возмутиться. А он повернулся, улыбаясь, говорит:
— Работу ищешь? Пойдём к нам?
— Что, объявления развешивать?
— Неет, я работаю в газете, просто нам нужны менеджеры по рекламе, вот я и клею объявления. Давай к нам, менеджером?
— Я не умею.
— А, там нечего уметь, продаёшь рекламу, получаешь 10% с суммы контракта. Работаешь, когда хочешь и как хочешь. Работа в офисе, на 5 менеджеров один водитель, на встречи возить…
В общем, уговорил он меня. Поехали к ним в офис…
#Работа оказалась не такой простой. Нужно было найти какую-нибудь фирму, позвонить им, предложить рекламу в газете. При согласии приехать и подписать контракт. Дальше работала уже редакция. Так вот, всё бы хорошо, только эти фирмы в день долбили звонками рекламщики всех газет и журналов, включая радио и #телевидение ... И стоило представиться рекламщиком… Как тебя могли прогнать матом.
Менеджеры в редакции работали в основном с постоянными клиентами, которых у меня не было.
Первый месяц дался трудно и результата не принёс. Стало очевидно, что нужно либо бросать это занятие, либо придумывать что-то новое…
Я понял, что способ звонить наугад не даст результата. Нужно предлагать услуги газеты тому, кому они нужны прямо сейчас. Не раньше и не позже, иначе или тебя пошлют, или воспользуются другим предложением. Но как угадать? Этих фирм в справочниках десятки тысяч… А нечего угадывать, будущее можно моделировать…
Формировать причины и следствия, зачем им именно сейчас понадобится реклама в этой газете. Тогда нужно просто позвонить и рассказать об этом. Если всё получится, то я расскажу и предложу именно то, что им необходимо. И вот пробую. Выбираю фирму в справочнике…
Все они хотят только одного — развития, увеличения прибыли, но у каждого свои #проблемы …
Настраиваюсь… Приходит понимание, что необходимо именно этой компании… Вижу, что моя газета своей рекламой проблемы данной фирмы не решит. Однако объявление в газете привлечёт не клиентов, а партнёров, которые смогут помочь в развитии предприятия.
Формирую для них это событие в своих образах, чувствах на уровне физического ощущения тела… Снимаю трубку телефона, приглашаю к телефону директора. (Обычно приглашают ответственного за рекламу, директор рекламой сам не занимается.) С лёту излагаю Директору их проблему и возможность её решения… Он удивлённым голосом спрашивает, кто я… Представляюсь… Приглашает приехать… Через полчаса возвращаюсь в офис с годовым контрактом на обложку нашей газеты. /реклама на обложке, крупным форматом, самый дорогой вариант./
Сдаю пакет с наличными деньгами хозяйке газеты (получил по приходному ордеру в бухгалтерии заказчика, такие ордера нам выдавали перед поездкой на случай наличного расчёта). Хозяйка тут же отсчитывает мне 10% процентов… В редакции все замерли…
Реально, большая пачка денег. Пожалуй, годовой оклад врача в то время. За полчаса!
***
Продолжение на моём канале Дзен…