ПРО СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ
Моя сильная сторона — создание выдающегося результата. Еще с детства «как у всех» меня не устраивало.
⠀
Это качество влияет на модели всех моих бизнесов.
⠀
В команде агентства MaxMedium Agency за 16 лет
✖️не было и нет менеджера по продажам
✖️нет никаких постоплат за работу вопреки правилам рынка
⠀
Удивляются ВСЕ! Как это возможно?
⠀
𝟏) Это наличие личных принципов и способность сказать НЕТ тому, что не твое.
⠀
𝟐) Способность свои ценности транслировать через свой бизнес – качество, сложность задач, 100% погружение в них и в проблематику клиента, управление проектами и задачами, подсвечивание клиентам возможных рисков для принятия правильных решений.
⠀
𝟑) Умение собирать команды, которые отвечают ценностям и несут их дальше. Те, для кого важен результат, превосходящий ожидания не только клиента, но и самого себя. Команда тех, кто способен выходить из своей коробочки и отдаваться новому. Команда, где каждый сильнее меня, вклад каждого – это огромная ценность, приводящая к общим крутым результатам.
⠀
Все это создает систему ☑️ «входящих» продаж. О тебе знают, говорят, с тобой хотят работать и ради этого готовы подстраиваться под твои правила, потому что результат того стоит!
⠀
—> эта модель невероятно ответственная!
Не дает права на ошибку. В ней ты не конкурируешь через демпинг, не можешь обмануть уже на входе высокие ожидания клиента, отвечаешь репутацией за каждый «косяк».
⠀
Другая модель — ☑️ «исходящие» продажи. Когда продукты продвигают а рынке через прямые предложения. Так у нас выстроено в проекте «Забег корпораций».
⠀
—> такая модель хороша на старте!
Уже на третий год проекта «входящие» продажи у нас составили 2/3 от объема продаж.
⠀
☝️Разница моделей: в первой говорят о тебе, во второй – говоришь ты!
⠀
Нет плохой или хорошей модели, в каждой немного от одной и другой. Например, когда говорят о тебе, нужно превратить это в инструмент продаж и транслировать на входе клиентам через кейсы. Собирать отзывы, чтобы обеспечивать поток клиентов не только холодных, но и по рекомендации.
⠀
Как вы выстраиваете продажи? Какую модель используете в своём бизнесе?