Озвучить название проекта я, к сожалению, не могу из-за сковывающей меня политики конфиденциальности, но основная суть этой статьи не в технических настройках и возможностях рекламных интернет-площадок для разных ниш, а в том, что главное - это грамотный специалист.
Продукт: Курсы по повышению квалификации в направлении "оценка движимого и недвижимого имущества".
Средний чек: 20.000р
Бюджет: 400.000р
🔻Было до:
Максимально трудно конверсионный лендинг. Его основная проблема далеко за пределами дизайна, плохого оффера, неявного лид-магнита, неудобного интерфейса и нецелевой (не закрывающей на продажу) информации. Все выше перечисленное, конечно, тоже присутствовало, однако..
Кое-что было гораздо хуже: На нем была информация об Институте...
Для того, чтобы человек принимал решение оставить заявку, впустить в свою личную жизнь: новую профессию, новую идею, менеджера с его навязчивым и утомительным скриптом. Нужно говорить о клиенте! Да, не о ТОМ, КАКИЕ ВЫ КРУТЫЕ! А о том, каким КРУТЫМ СТАНЕТ КЛИЕНТ!
Что даст курс именно ему?
Как легко будет его пройти? У него все получится?
Кем станет клиент, когда закончит курс?
Сколько он будет зарабатывать?
Девочки будут к нему больше цепляться?🔥
Как и в жизни, в сети: все любят говорить о себе, никто не хочет слушать про ваши регалии, опыт и годы работы. Все, кому не лень, пишут, что они уникальны. Их продукт по самой выгодной цене, и премиум качества. Большое количество информации в продукте, скидках,
Если провести свой лендинг через потребительскую призму и понять, кем именно хочет быть наш клиент, легко создать хороший оффер, лид-магнит, форму захвата итд
🔻Решение:
Плох тот таргетолог, маркетолог, директолог, который начинает свое взаимодействие с заказчиком со слов: "Надо допилить сайт"
Потому что заказчик слышит: "Надо больше бабла!"
Задача грамотного специалиста - снизить затраты и улучшить результат! На первых этапах, когда у заказчика еще нет к вам доверия и уверенности в вашем профессионализме, увеличение затрат станет роковой ошибкой...
Предприниматели - не специалисты в маркетинге, для них слова: конверсия, процент отказов и crt - пустой звук! А вот 20.000 за ресайз сайта - вполне реальные деньги.
Моим решением стал квиз: платформа с минимальной оплатой и перспективными планами.
За счет этой платформы мне удастся создать достаточно сложный путь для того, чтобы отсеять всех нецелевых, но амбициозных и в тоже время энергозатратных клиентов. Этот докучающий портрет для всех таргетологов я бы описал, как:
Я очень хочу, но ... у меня нет денег, нет целей в жизни, я ленив, я глуп, я *Подставить любую причину почему он не смог стать тем кем хочет"
Однако, обо всем по порядку! Работа с проектом никогда не начинается в сети, корни высоких цен на заявки в 90% случаев далеко за пределами рекламных кабинетов.
🔻С чего все началось?
Естественно, с продукта. То, как заказчик видит свой продукт, то, какие боли он закрывает, и то, что хочет клиент (лид) - обычно три разных составляющих!
Во время 2-3х часовой беседы я выяснил:
- ЦА (Целевая Аудитория) - мужчины +45 с желанием перестать горбатиться на стройке или охотники за корочками
- Основные преимущества: эти самые корочки и платформа GetCourse
- Лид-магнит: примеры оценочных экспертиз (из интернета естественно)
- БОНУС: доступ к «Библиотеке эксперта» с образцами рабочих экспертиз и сможете сразу практиковать и зарабатывать!
- Период обучения: 506 часов
Не плюсы, а сплошные негативные тригеры - скажете вы... Так в общем-то и есть, поэтому было принято решение ввести базовые рациональные предложения в структура продукта:
Что было решено:
1. Помощь в трудоустройстве, часть курса, которая нигде не афишировалась и считалась базовой, была выделена в отдельную главу.
2. Средняя стоимость сделки оценщика недвижимости: 20.000р за крупный проект в несколько этажей. Добавляем в оффер.
3. Бешеная востребованность в услугах этой профессии. Запросы в Яндекс Вордстат говорят сами за себя.
4. Отказываемся от Лид-магнита "примеры оценочных экспертиз", чтобы отсечь специалистов уже с дипломами, которые просто хотят увидеть пример работы.
5. Обучать на профессию ОЦЕНЩИК может только Образовательное учреждение, которое имеет сертификацию и лицензию! То есть - это не просто курсы, где дают знания. Это образовательное учреждение, выдающее диплом, сертификат и право использовать свою работу: в судах и гос органах.
🔻План работ
После существенной корректировки предлагаемого продукта, берем в работу заслуги и опыт предыдущего таргетолога.
Креативы:
Не было ресайза под сторис, текст длинный и не интересный, оффер скомкан. Напиши он текст даже по любой из формул продающего текста, было бы в разы лучше!
Не знаешь как писать? Пиши по формуле... AIDA , Хорошо может и не будет, но плохо точно не будет.
Кто будет читать это полотно? Даже вы его пролистали...
Сами картинки 1080 на 1080 - квадрат! Что ж в этом такого? Это формат инстаграм!
Но инстаграм поддерживает соотношение 4 к 5! А это значит что на 30% экранного поля пользователя будет захвачено больше вашим рекламным объявлением, если выберете этот формат.
Кстати, история про то, что женщина в рекламе - это хорошо, не про все. Именно тут это не секс, а триггер...
Замечу, я не унижаю работу предыдущего специалиста - креативы сделаны действительно качественно, с хорошей ровной версткой. Смотреть приятно, Покупать нет...
Но самое жуткое, это не их смысловой посыл, а их количество:
Любой таргетолог выпучивает глаза на этом моменте - 8 на группу, это перебор при любом бюджете. Или не открутится, и тогда не протестируешь все крео, или будет так ДОРОГО, что можно будет сменить бизнес.
Группа объявлений:
Раз и навсегда запоминаем LAL (лукалайк) аудитория - это холодная аудитория, она не видела вашего проекта, а может и не видела похожих.
Ей не нужно давать скидок, рассрочек и бонусов - ей нужно СФОРМИРОВАТЬ ПОТРЕБНОСТЬ!
Не нужно ее закрывать на продажу сходу, закрывайте на первое целевое действие: подписка, вебинар, контакт.
В бюджете от 400к не работают с тоннами интересов - все, что вы можете себе позволить, - 1, 2 интереса и 2 сужения. Иначе будете осваивать этот бюджет до следующего года.
Лучше сужать интересами, чем добавлять их в кучу. Это только путает Фейсбук. И результат получается не утешающим...
🔻Самое вкусное результаты до:
- Лучший результат 649р - за лид (всего 12 по такой цене)
- Худший результат 20994р СЛИТО НА ГРУППУ - НОЛЬ ЛИДОВ! НОЛЬ! ЧЕГО ЖДАЛИ ТОО? Тысяча, две, три, бог с ним, пять - но не 20.000р! Если лошадь умерла - слезь...
- Средний результат 958р за лид - и таких 601, что много, но ДОРОГО!
Честно, это ужас любого инфобизнеса... Даже при учете того, что маржинальность у таких проектов бешеная, Затраты все равно есть: менеджер, создание курса, зарплата куратора, преподавателей, стоимость лида...
🔻Что стало с проектом после моей работы:
Как я и и писал выше - был разработан квиз - кликай тут
Как вы понимаете, все данные о компании стерты, заявки, оставленные вами, никуда не приведут, но ознакомиться можно 😎
- Полностью переделаны креативы: (кстати, раньше совершенно не тестировался видео-формат, что оказалось очень зря!)
- Посмотреть пример креатива можно тут - Кликни на меня
- Бонусом была сделана озвучка, которая позволяет не тратить звуковой ряд на приятную бесплатную мелодию...
- Текст стал короче, понятнее и приятнее к прочтению. Также сегментировали его по интересам: оценка авто и оценка недвижимости
5. Работа с интересами. Коротко по сути, не собирая всех подряд в одну кучу.
🔻Ну и на конец самый жир!
- Лучший результат 97р за ЛИД!
- Худший результат 600р слито без результата. Это даже не лид по старым ценам!
- Всего 194 лида со средней ценой 200р
Итоги:
Закрываемость лидов стала существенно лучше за счет грамотного оффера и работы с предложением еще до старта работ! Сэкономлен рекламный бюджет на 250.000р. Полностью укомплектован поток на обучение.
👉Все еще думаешь, что работа таргетолога стоит дорого?
- Заказать услуги: https://vk.com/antonzakhaarov
- Мои инстаграм: https://www.instagram.com/za.target/