Как определить цели?
⠀⠀Как избежать ошибок и правильно составить ТЗ?
⠀⠀Каждый из Вас наверняка сталкивался в своей работе со срочными задачами. А чаще всего эти задачи надо было выполнить “еще вчера”! В этих ситуациях наш Вам совет: "никогда не пренебрегайте проработкой договора, даже если у Вас уже есть подрядчик"! Договор защитит Вас и ваши деньги.
Ниже мы расскажем как правильно его составить.
⠀⠀Не так страшен черт, как его малюют. Помните!
⠀⠀Идеальных договоров НЕТ! Всегда у каждой из сторон будут свои требования и пожелания. Естественно надо будет идти на компромиссы (увеличить бюджет; пересмотреть сроки, перечень оказываемых услуг), но главное, не ставить ваши интересы под удар.
⠀⠀Поэтому договор должен удовлетворять интересы обеих сторон и не ущемлять ни заказчика, ни исполнителя.
⠀⠀Итак, рассмотрим как действовать, если ВЫ - заказчик.
⠀⠀1️⃣Определяем цель.
⠀⠀Правильно определите для чего Вы нанимаете подрядчиков и каких.
⠀⠀❌Не правильно: “Хочу много продаж”. Много — это сколько? Хочу — когда? Клиентов — откуда? Цена клиента — какая?
⠀⠀✅Правильно: «Получить 200 лидов стоимостью до 100 руб. за один месяц через РСЯ (рекламная сеть «Яндекса»).
⠀⠀Отметим, что важно понимать какой смысл будет вкладывается в понятие «лиды» и через какие каналы будет достигаться заявленная цель.
⠀⠀Также необходимо, оценить качество лидов. В этом Вам поможет — “валидность", то есть лиды удовлетворяют вашему запросу — например, мужчина 34-45, менеджер среднего звена — потенциально их можно перевести в категорию клиентов. Не зная этого, Вы можете столкнуться с накруткой показателей.
⠀⠀2️⃣Для кого мы это делаем?
⠀⠀Очень важно, чтобы Вы могли ответить на этот вопрос. На практике к сожалению очень часто компании вступают в борьбу за клиента не зная даже, кто их целевая аудитория, либо не верно ее определяя. Чем правильнее и точнее Вы определяете свою аудиторию, тем эффективнее будут Ваши действия.
⠀В следующий раз мы расскажем Вам о СЕМИ ошибках при составлении договора с подрядчиком.
Информация полезна? Подписывайтесь на наш Instagram @malabs.ru