Начнем с того, что мы вкладываем в понятие #продажи в соцсетях .
Это целевое действие потребителей по отношению к вашему бизнесу: лайки, репосты, комментарии, переход по ссылкам, подписка и, конечно, покупка ваших товаров/услуг.
Цель продающего контента — вывести аудиторию на выполнение нужного вам целевого действия. Как этого достигать, какие промопосты создавать и как часто? Эти вопросы возникают перед каждым интернет-предпринимателем.
Давайте разбираться.
Итак, что нужно сделать до написания продающего поста?
- Провести анализ конкурентов — изучить их сайты, активности в социальных сетях, на Youtube-канале.
Проанализируйте формат, частоту их контента, реакцию аудитории на тот или иной вид контента.
Посмотрите видео по этой теме "Анализ конкурентов в соц.сетях"
- Проработать свою целевую аудиторию. Выявить психотипы клиентов.
Знание ЦА поможет: подготовить уникальное торговое предложение, чтобы отличаться от других предпринимателей на рынке. Сократить затраты на рекламу.
Кроме того, хороший предприниматель должен разбираться в психологии . Нужно понимать, чего хочет человек, который прочитает ваш пост, учитываем психотипы клиентов.
- Простроить — Большую Идею бренда — Big Idea. Она откроет вам возможности для продвижения компании в digital-среде, будет мотивировать потребителей стать ходячей рекламой ваших продуктов.
Все это стержень всего вашего маркетинга, который позволит создавать цепляющие видео на YouTube, горячие посты в Facebook, ВКонтакте, Instagram, сделает рекламу запоминающейся и сбережет массу времени и нервов.
Итак, способы сделать продающим ваш пост:
1. Используйте привлекающие внимание заголовки
Заголовок — самая важная деталь в копирайтинге. С помощью мощного названия вы можете побудить человека прочитать статью, посмотреть видео, кликнуть по нужной ссылке или сразу сделать покупку.
В своих тренингах я даю много материала на эту тему.
2. Делайте призывы к действию, call-to-action
На самом деле call-to-action – неотъемлемая часть УТП и прямо вытекает из логики заголовка. Его нельзя «припаять» отдельно, в надежде, что лиды пойдут из-за одной формулировки на кнопке, не обращая внимания на заголовок.
Пример из практики. Страница конкурса бальных танцев. Готовилось эксклюзивное мероприятие, международный конкурс, который проходит раз в год . Любители платят за билеты большие деньги. Так вот, организаторы умудрились чуть не провалить его из-за неправильного призывы к действию.
Они поставили на рекламном посте кнопку «Получить консультацию». В то время как надо было написать «Купить билет» – публика уже ждала этот конкурс и если бы не поменяли призыв, то могли оставить людей без зрелища.
3. Используйте эмоции
Старайтесь использовать триггеры — такие обороты и примеры, которые будут у человека вызывать эмоции.
Например, если вы продаете препараты для профилактики здоровья, то вам следует вызвать позитивные эмоции, дать человеку надежду на выздоровление и решение его проблемы. Вы можете задать вопрос «Сколько можно тратить деньги на лекарства?»
4. Используйте Волшебные Слова – магниты
«Слова магниты». Это такие слова, которые притягивают внимание человека, действуя на подсознание. Они вызывают ответную эмоциональную реакцию и побуждают к действию.
Вспомните, как Вы сами реагируете на такие слова, как Секрет, Скидки, Бесплатно?
Вот еще примеры: быстро, легко, просто, экономия, выгода, без задержек, бесценный бонус, быстрая доставка, ваш выбор, все очень просто и др.
5. Показывайте экспертность
Выбирая товар или услугу, покупатель выбирает конкретного человека, который предоставляет эту услугу. Можно сказать, что он покупает мнение такого человека. Степень доверия к нему и уровень его компетентности решают все. Именно эти факторы сегодня вершат продажи.
Демонстрируйте свои сертификаты, написанные вами книги, скриншоты отзывов учеников, видеоотзывы, фото с учениками, наставниками.
6. Задавайте вопросы
Советую текст для продающих постов начинать с вопроса. Почему? Объясню на примере из реальной жизни. Если вы идете по улице и у вас что-то спрашивают, то вы остановитесь. То же самое в социальной сети. Если человек увидит в посте какой-то вопрос, он остановится и с большей вероятностью прочтет текст. Продающие посты с восклицательным знаком в большинстве случаев проигрывают посту с вопросом. Сам вопрос должен совпасть с желаниями вашей аудитории.
7. Работайте с рекламой.
В соцсетях можно писать классные посты, но если их не продвигать, то их никто не увидит. Если вы хотите роста вашего бизнеса, прибавления целевой аудитории, то продающие посты должны работать совместно с рекламой.
Какие из этих 7 советов вы применяете?
Успехов вам в написании продающих текстов и если есть вопросы – пишите в комментариях, записывайтесь на консультацию.
Видео по теме:
Весь курс Ирины Каска "Секреты продвижения в социальных сетях":
Предыдущие видео Ирины (для просмотра нажмите на название):
Подписывайтесь на наш канал "Антикризисное сообщество онлайн"
Благодарим за внимание!
Понравилась статья? Поделитесь с другом )