Если я чему то учу других, то у меня должны быть не только теоретические знания и харизма, но и некий собственный практический опыт.
А опыт тоже нарабатывается с годами.
И здесь начинается логический коллапс.
Как правило, при появлении очередного "Гуру" продаж, логично задуматься: "Если человек умеет хорошо продавать самостоятельно, то зачем заниматься передачей собственных знаний кому то другому? Во имя чего "убивать" собственную жизнь на благо новичков - олухов с тонкой душевной организацией?"
Да и при найме тренеров возникает еще один забавный казус, а именно:
В силу того, что свои знания в области техники продаж или управления Я не остлеживала (мне просто не до этого). То есть делала ТАК, потому что ТАК работает. При приходе кого то с лозунгом "Я сейчас всем объясню, как надо жить!", часто сложно объективно оценить, какого качества ресурс передо мной.
Красивые резюме мы все с Вами умеем писать. Ничего сложного нет в том, что бы прибавить опыт, которого нет в реальности.
Или проблема еще смешнее. Для любого кандидата с большим опытом работы, многие серьезные профессиональные вещи очевидны и он не видит жесткой необходимости их как то выделять в процессе общения.
Если я не являюсь экспертом в каком-то вопросе, я вынуждена верить на слово то есть:
1. собирать рекомендации (инструмент работает, если кандидат на предыдущем месте не нажил себе серьезных врагов);
2. смотреть резюме кандидатов (инструмент работает, если в резюме отражен реальный опыт);
3. просить предоставить дипломы (а иметь диплом не означает владеть профессией);
4. выслушивать мнения коллег (инструмент работает, если опыт и умения коллег в области вакантной должности равен или больше опыта потенциального работника)
Я решила пойти по пути наименьшего сопротивления.
Я посмотрела на страхи людей, которые работают в самой «гуще» событий.
Получился такой хит парад:
1. Боятся руководство;
2. Боятся неопределенности;
3. Боятся конфликтов в коллективе.
А раз хит парад создан, то можно и решать вопрос с обучением.
Я взяла за основу 2 пункт. И когда кто-то начинает мне говорить, как надо работать, прояснила, какие техники на выявление реальной потребности (то есть ее фактического наличия) знает учитель. То есть сможет ориентир, из которого станет понятно. Напрасны усилия людей или нет.
Мне помогло. Если тренер с такими техниками не знаком, то он врятли сможет помочь людям направить силы на заработки реальных денег.
А что думаете Вы? Пишите в комментариях.