Всем привет🖐
Зовут меня Радик, и я бы хотел поделиться с вами #мыслямивслух на своём канале о бизнесе, по ремонту пластиковых окон.
И да, сразу скажу ,что я абсолютно не навязываю кому что-либо, а просто делюсь своим опытом...
Как вы поняли в предыдущих постах , опыт у меня в прямых продажах довольно большой, свой путь в прямых продажах конечно я начинал с пылесосов #Kirby ,затем мы продовали косметику DeSheli, далее фильтра для очистки воды, и тут создаём бизнес по ремонту пластиковых окон.
Как всё начиналось.
В далёком 2010году про ремонт окон в нашей стране даже никто и не слышал тем более не заморачивался .Люди стали осваивать и устанавливать новые для того времени пластиковые окна. Глядя на это, производителей пластиковых и алюминиевых окон становилось все больше и больше. Время шло и рынок насыщался. Окна того времени имели достаточный ресурс прочности и долговечности. Запускались крупные цеха по производству окон, где работала автоматическая линия по сборке. Тем временем для людей стало доступно и НЕ профессиональное оборудование для изготовления оконных конструкций. Почти каждый 3-й со временем стал собирать окна самостоятельно у себя в гараже, не учитывая все ГОСТы и СНИПЫ адресованные этому делу. Гаражники ( кто собирал окна в гаражах) стали гнаться за клиентом и просто бешено ронять цены как можно ниже,всё это привело к перенасыщенности изготовителей окон и потерей качества изделий.
Потребители же такой продукции не задумываются как правило о дальнейшей эксплуатации, они просто искали где дешевле. Люди искали знакомых, друзей, родственников, у которых в семье занимаются изготовлением и установкой пластиковых окон. ТАК ЖЕ ВЫГОДНЕЕ 🖐
Многие крупные и качественные производители окон успели поднять хорошие деньги в самом начале, но потом вынуждены были свернуть свои огромные цеха и закрыться. Гаражники практически их одалели своими ценами. Люди в гаражах иногда работают просто в ноль! Им важен сам процесс того что они работают на себя и то, что они сами себе начальники. Многие даже не задумываются о статье дохода и расхода и не отличают понятия "оборот " и "прибыль". В итоге цены на окна упали, конкуренция сильно возросла, а качество просто ИСЧЕЗЛО!
Люди, желающие купить реально хорошие и качественные окна - просто уже не знают к кому обращаться и в основном ищут по рекомендации. Редко можно найти реального добросовестного производителя. Конечно же цена таких окон будет дороже минимум в 2 раза. Но эти кровно заработанные деньги люди пустят на покупку реально дельной вещи в свой дом, а не какого то мусора от "дяди Васи". Правда большинство не задумываются об этом и покупает окна там где дешевле, там где экономят на армировании профиля, там где даже нет дренажных отвестий, там где стеклопакет гермитизируется и собирается на табуретках в гараже, там где им не дадут никакой гарантии на монтаж изделия.
Такие дешевые изделия при интенсивной эксплуатации служат не долго. У одних выходит из строя фурнитура, у других начинает запотевать стеклопакет или в нем между стеклами появляются потеки мастики и многое другое. Даже если просто не пользоваться этими окнами - они сами по себе начинают приходить в негодность: створки провисают и начинает задевать нижний угол, начинает желтеть сам профиль, ламинированный профиль иногда начинает просто вести дугой , особенно если окно выходит на солнечную сторону и тд.
Исходя из всего этого на данный момент производители окон испытывают сильную конкуренцию и недостаток прибыли. Но в эту яму загнали они себя сами, максимально роняя цены на свой товар. В таких условиях просто невозможно стало выпускать качественную продукцию.
Начиная с начала 2015-х годов стала набирать обороты сфера ремонта и обслуживания окон. В начале люди относились к таким услугам с насмешкой и недопониманием. Говорили: "а что там в окне можно ремонтировать?" Но такое несерьезное отношение продолжалось не долго, пока гаражники не стали "лепить" непонятно что. На данный момент пришло время когда срок эксплуатации некачественных окон подходит к концу и люди, дабы не менять окна, не ломать откосы и не портить дорогой ремонт - все чаще пользуются услугами ремонта окон.
Ремонт окон щас очень актуален по нескольким причинам:
- производители экономят на качестве изделий.
- монтаж окон делают не квалифицированные рабочие.
- новостройки стеклят по самым дешевым тендерам.
- люди экономят при покупке окон, не думая о будущем ремонте.
- сложность и недоступность покупки комплектующих обычным гражданам.
- ремонт алюминиевых окон и евродерева-это свободная ниша.
- окна всегда были, есть и будут. Их обслуживать можно вечно.
При хорошем подходе к делу и достойной квалификации мастеров в этой сфере можно работать, а главное хорошо ЗАРАБАТЫВАТЬ еще много много лет. От окон никак не уйти, они будут всегда. Будет меняться материал из которого они сделаны, фурнитура, дополнительные элементы и другие составляющие. Но сами окна как требовали обслуживания так и будут требовать. Жалюзи часто ломаются, а москитные сетки клюют птички (выклевывают оттуда сухих насекомых). Как видим у людей есть спрос - должно быть и достойное предложение. Главное держать качество и люди будут сами идти и рекомендовать вас.
Поэтому дорогие читатели, я готов с вами поделиться своим личным опытом, и расписать весь кейс по ЗАРАБОТКУ НА РЕМОНТЕ ПЛАСТИКОВЫХ ОКОН...
- Где брать клиентов.
- Как и на чем делать продажи.
- Где закупаться материалом .
- Как закрыть клиента на сделку.
- Работа с возражениями .
И Да , это будет абсолютно бесплатно для читателей моего канала, просто подпишись✅ставь ♥️ и я обязательно распишу весь кейс для ТЕБЯ!!!