Я одно время был начальником бригады по строительству домов из бруса и срубов. Ниша деревянного домостроения считается одной из самых прибыльных, стоимость строевого леса самая большая. И наценка на срубы тоже не маленькая.
Продавать можно как брусовые комплекты, так и срубы, вырубленные вручную. Везде есть свои тонкости, брус может быть четырехгранным, или профилированным, а сруб может быть в "лапу" или в "чашу", но суть не в этом. Главное иметь сырье - лесные сортименты, брус или хлысты под сруб и конечно же клиентов. Обычно возникают проблемы с клиентами.
Основной источник добычи клиентов - это создание красивого сайта и привлечение на него трафика. Большинство предпринимателей связанных с лесом вообще в этом не разбирается, поэтому я советую сразу обращаться к специалисту. Но денег нужно выложить много, поскольку ниша переполнена, сайт нужен хороший и трафик придется брать из контекстной рекламы, где цена за клик мягко говоря желает лучшего.
Но, есть и другие варианты, менее качественные по трафику, но гораздо более дешевые. Например, всем известные доски объявлений, где придется выкладывать до 70% всех объявлений в сутки в своей ниши, чтобы быть первым. Стоит это недорого, но будьте готовы, что отвечать на звонки придется нон-стопом. Для этого лучше нанять менеджера, который способен все объяснить и просчитать стоимость того или иного варианта.
Еще прекрасный вариант дешевого трафика - это Я.дзен. Можно писать статьи по ремонту, строительству, каким либо нюансам домостроения, показывать ошибки самостоятельного строительства, тем самым заинтересовывая потенциальных клиентов и повышая доверие к своей компании. А в конце оставлять ссылку на свой сайт или в крайнем случае телефон, чтобы с вами связаться.
Постоянное пребывание на специализированных форумах тоже пойдет на пользу: во первых, вы будете в курсе новых наработок в своей сфере, сможете перенимать опыт своих коллег, а во вторых, сможете найти клиентов в своей сфере деятельности, ведь человек, который хочет построить себе дом, сначала пойдет читать, как это делается.
Но в домостроении как нигде развито сарафанное радио, ведь покупка деревянного дома - событие значимое, доверить это каждому нельзя. Поэтому выстраивайте доверительные отношения с клиентами. Просите оставить видео отзыв о вашей работе в обмен на скидку, так вы сможете в короткое время набрать необходимое количество клиентов и работать с ними долгое время, поскольку помимо строительных работ, дальше будет отделка, на которой тоже можно неплохо заработать.
Есть два варианта, как зарабатывать на продаже домов. Либо вы являетесь специалистом в области строительства, тогда вам проще будет нанять специалиста по трафику и только обрабатывать звонки (варианты источников я написал выше), либо вы являетесь хорошим продажником или трафик менеджером, тогда еще проще, ищите объявления и предпринимателей, занятых в сфере строительства и предлагайте им свои услуги за процент. Поверьте, от клиентов еще никто не отказывался!