В большинстве бизнесов НЕ достаточно просто взять и запустить рекламу.
Знаю это не понаслышке, а из опыта работы с разными бизнесами. Я работала в интернет-агентстве и продавала те самые услуги по настройке рекламы. Говорить нужно было о прекрасном будущем, о том как компании начнут получать шквал звонков и заказов.
Но всегда была звёздочка, про которую говорить было нельзя. Под звёздочкой было условие: у вас выстроены бизнес процессы, ценовая политика, бизнес прибылен, сформирован убойный оффер, ошеломительные скрипты продаж, CRM на высшем уровне, сквозная аналитика - всё это УЖЕ есть и используется на все 100%.
Что я видела по факту: таких компаний были единицы и в них уже и так шла крутая реклама везде, где только можно. Их нужно было переманивать потрясающими воображение офферами. Но вот незадача - в компании, где я работала - тех пунктов, что под звёздочкой - не было и у самих.
Чем дольше я работала менеджером по продажам - тем больше нарастало ощущение, что я занимаюсь обманом. Приходит клиент - рассказываешь ему как всё будет чётко и гладко, а на практике… всё совсем наоборот.
Во-первых, обещания по запускам не выполнялись, потому что сроки неадекватные ставились, такие, чтобы удивить. Они возможны в идеальном мире, но не в настоящей жизни, где на одного спеца по 20 компаний вешается.
Во-вторых, для 90% сайтов было очевидно ещё ДО запуска, что заявок им не видать, как своих ушей. Тут проблемы были и с сайтами, и с менеджерами и с офферами этих компаний.
В-третьих, неадекватные бюджеты, ведь обещали золотые горы за 3 копейки, а оказывалось каждый раз, что нужно раз в 100 больше. Но об этом молчали в самом начале.
По-хорошему компаниям нужен предварительный анализ, аудит и способность СЛЫШАТЬ. Ведь часто бывает, что они уверены в своей правоте и не способны прислушаться к тому, что нужно исправить в бизнесе, сайте, скриптах, офферах, чтобы бизнес и правда полетел и стал приносить прибыль.