Мы люди социальные, мы общаемся каждый день. И навык "располагать к себе" весьма полезен. С помощью его можно заводить новые знакомства, просить повышения, создавать отношения или дружбу. Что же может в этом помочь?
В первую очередь, нужно избавиться от слова "но". Мы когда общаемся, не замечаем, как часто это используем. Даже когда мы говорим человеку "ты прав, но..." тогда человек слышит "ты не прав, и вот почему." Это слышать не очень приятно, это не располагает.
Лучше использовать другие вещи. Например: "ты прав, и тут есть ещё один момент" или "ты прав, и если взглянуть с другой стороны." Так будет намного лучше, человек будет слушать намного внимательнее, это определённо лучше располагает человека к вам во время спора, чем стандартное "но".
Так же, весьма располагает человека то, когда он слышит своё имя. Нужно чаще у людям обращаться по имени, это добавляет больше личного в разговор на психологическом уровне. Даже если вы общаетесь в компании, в присутствии этого человека, но общаетесь с другим, то лучше сказать не "он мне вчера и дал этот совет", а "Виктор мне вчера и дал этот совет".
Это тоже звучит намного приятнее, тем более, что этот человек находится рядом, видит, что его уважают и упоминают. Мы недооцениваем силу того, когда мы произносим имя человека. Тем более, что можно это делать по-разному. Можно уважительно, можно по-братски или же в романтическом смысле, зависит от человека, которого вы хотите расположить к себе.
Ещё важно интересоваться тем, что интересно человеку. В одном сериале это было показано очень наглядно, хотя и с перебором, зато понятно. Там был начальник, который не любил жену, детей, он очень любил своего пса, даже ходил в футболке с его фото. И один сотрудник начал интересоваться этой собакой.
Они вместе смотрели фотографии, обсуждали это и так далее. В итоге, человек получил повышение. Так работает везде. Каждый человек рад общаться с тем, кто разделяет его интересы. Создаётся ощущение, что рядом близкая душа, и тогда уже человек располагается автоматически.