Торговый агент, торговый представитель.
Как найти работу, как не налажать с выбором компании и прайса. Все что необходимо знать при трудоустройстве.
Итак вы решили устроиться торговым агентом, список вакансии широк даже в глубинке, зарплаты разнятся коллосально. Обязанности тоже. Как выбрать именно то, что нужно и на что в первую очередь стоить обратить внимание.
1. Чем вы будете торговать.
2. Где вы будете торговать.
Эти два пункта пожалуй самые важные при трудоустройстве.
Торговать можно и бытовой химией, и продуктами, и автомаслами и практически чем угодно. Некоторые компании в прайс-лист объединяют все, "от патрона до гандона". И здесь есть немаловажный нюанс:
Сложнее всего торговать сезонными товарами, автомасла, химия, бытовая химия. Сильно привязаны к сезонности весной осенью план будет огромный, заработаете вы хорошо, зато все остальное время работать будет сложнее, а заработок будет средним. Бытовая химия летит перед праздниками, Новый Год, Пасха например когда вся страна убирается. А вот в январе вы будете в основном "ловить заборы". Потому что до середины месяца никому никакие порошки, отбеливатели особенно не нужны. В отличие от молока, яйц, растительного масла, макарон и чая. Продукты самые востребованные товары, поэтому вас будут касаться только пенсии, зарплаты. То есть начало и конец месяца, когда у людей денег нет и товар стоит в ТТ и не продается.
Поэтому если вы новичек в профессии, рекомендую остановить свой выбор на продуктах питания.
Вот некоторые продуктовые прайсы и связанные с ними плюсы и минусы в работе.
1. Общий прайс - так называют чаще всего прайсы с товарами повседневного спроса. Молоко, растительное масло, крупы, чай, кофе и прочее. Здесь при выборе стоит обратить внимание на сами контракты в отдельности и взять во внимание то что например Махеев, продается проще и лучше чем Хайнц, просто потому что это разные категории, Хайнц премиум сегмент, а Махеев нет. Нури продается гораздо лучше Липтона и Тесс, опять же потому что сегменты разные и цены естественно тоже. Торговать премиум сегмент сложнее. Из плюсов торговля какая никакая есть всегда. Практически нет сезонности и даже в Январе, Сентябре среднюю зп получить можно и реально. Минусы огромный прайс-лист с кучей цен и позиций как правило, несколько спец задач по разным производителям ежемесячно и порой они конкурируют. Зарплата средняя, но стабильная.
2. Пиво. В основном берут с опытом, но бывает и без. На мой взгляд здесь минусов больше чем очевидных плюсов. Холодильники которые просто необходимо мерчить, а это время. Разные лицензии, множество магазинов работает не по своей лицензии, поэтому вам придется иметь огромный список клиентов и их лицензий. Кроме того если в прайс-листе есть не только пиво, но и продукты. Вы будете делать тройную работу. Мерчить холодильники, продавать в одну заявку пиво, в другую продукты, соки скажем. И деньги забирать так же по 2 фактурам, что очень неудобно, а порой и мешает отгрузить клиента если по одной из фактур есть долг. Крупные суммы наличности, живем мы в России и никто, ни от чего не застрахован. А носить с собой в сумке сотни тысяч, а может и около миллиона, сомнительное удовольствие. Зарплата больше чем на продуктах в среднем и летом в сезон выше на порядок.
3. Крепкий алкоголь, новичков я за все время работы не встречал в этой сфере, поэтому разбирать здесь не буду.
4. Заморозка. Замороженные полуфабрикаты, отлично продаются, практически не сезонны. К ним можно отнести тоже, что и к общему прайсу. Но важно уточнить как компания меняет неликвид! И меняет ли его вообще, если нет даже не устраивайтесь. Если не хотите есть за свой счет просрочку и неликвид. Это очень важно. Если возврата нет или он замудреный сложный, большинство клиентов с вами работать не будут. Либо вам самим придется делать хитрые финты ушами, чтобы поменять товар. Заморозка хоть и кажется что нет, но самом деле и портится и тает, и всякие хинкали мнутся, рвутся при доставке. Зарплата обычно выше чем на общем прайсе.
5. Кондитерка. Перенасыщенный рынок, огромная бешеная конкуренция. Торговать сложнее чем другими продуктами. В остальном все тоже самое что и с другими продуктами. Зарплата средняя по цеху.
6. Детская мелочь. Еще один перенасыщенный рынок с дикой конкуренцией, а в связи с ковидом и дистанционным обучением, падающий. Покупатель сидит дома, магазины у школ мелочь берут раза в три меньше обычного, а остальные в основном воздерживаются от больших заявок. В другое время может быть и да, но не сейчас, не в ковидные времена.
7. Мороженое. Сезонный товар, плюс холодильники. Летом средняя зарплата выше, зимой ниже. И так же обратите внимание на просрочку и возврат.
8.Колбаса. Колбасники и полуфабрикатчики зарабатывают больше других продуктовых прайс-листов. Особенно если колбаса, сосиски хороших производителей. Сезонности нет. Плюс колбаса большая статья дохода ТТ, поэтому и продается легко, и деньги забирать проще, чем например за мороженое зимой, или кондитерку в любое время года. Так же обращаем внимание на возвраты. В остальном очень хорошее направление.
9 Напитки. Сезонность, но и постоянный спрос тем не менее. Торговать напитками легко, особенно если соки воды хорошие или дешевые.
10 Сигареты. Когда то это была золотая жила, сейчас же, а особенно с повышением цен на обслуживание кассовых аппаратов для сигарет, многие мелкие магазины попросту отказываются от их продажи совсем. Поэтому сейчас и в ближайшее обозримое будущее в этом сегменте делать особенно нечего. Цены будут расти, пропаганда против курения тоже, а продажи только падать, ну а планы естественно расти. Любая компания хочет развиваться.
Подводя итог наиболее удобные и комфортные для начала работы направления это: общий прайс, замороженные полуфабрикаты, колбаса. На этих направлениях вам удастся и денег зарабатывать постоянно и хорошо, и проблем будет в среднем меньше.
Другой немаловажный вопрос где торговать. Чаще всего агенты делятся на городских и районников. Я сам например районник и только районник и сейчас объясню почему.
Во первых потому что канал создал и написал материал, я сейчас находясь в командировке. Соответственно до 5-6 вечера поработал и все, свобода. Ни жены, ни детей. Ни кто не отвлекает, поужинал и занимайся чем хочешь. Это очень удобно. Второе, командировку спланировал уехал, отработал, вернулся - забыл. Не ходишь дома и не грузишься работой и домашних не грузишь, негатив лишний домой не тащишь. В третьих торговать проще, клиент не такой избалованный, например не надо записываться чтобы забрать деньги. Это удобно. Конкуренция ниже чем в городах, особенно чем удаленнее. Может быть и так, что с кондитеркой или с детской мелочью у вас особенно не будет конкурентов на районе, потому что у других фирм туда попросту нет доставки. Пробки - их нет. Мой выбор в этом плане однозначный, да и новичкам я бы рекомендовал начинать путь в профессию с района. А потом наработав опыт если появится желание всегда можно уйти в город. На этом все! Вопросы пишите в комментарии, отвечу всем. Желаю успешного трудоустройства и хороших продаж!