Система продаж это комплекс процессов, стандартов и процедур, направленных на удовлетворение потребностей покупателя и достижение компанией стабильного и прогнозируемого финансового результата.
Система (с греч соединение) - много компонентов, связанных друг с другом .
Продажа - удовлетворение потребностей покупателя с пользой для обеих сторон: обмен выгоды продукта на деньги.
Составляющие системы продаж:
1. Продукт (товар или услуга) и его уникальное торговое предложение.
2. Система генерации заявок на продукт.
3. Воронка продаж - этапы, по которым проходит клиент в процессе сделки до покупки.
4. Система найма сотрудников.
5. Стандарты продаж
6. Система обучения сотрудников.
7. Система финансовой стимуляции персонала и анализа эффективности работы.
8. Система контроля и качества.
Система продаж позволяет компании-обеспечить достижение целевых значений продаж на регулярной основе – и обеспечить прогнозируемый результат благодаря вниманию на предоставление ценности потребителю.
Хотите узнать, как построена система продаж в Вашей компании и какие есть пробелы и ошибки?
Запишитесь на бесплатную диагностику отдела продаж через Директ и за 30 минут получите план действий направленный на увеличение продаж.
