Подбираю технологии для обучения новичков.
Раньше (это 15 лет назад) , глядя на человека, добившегося многого, я думала "Да он Шаман"!
Не всегда понимая, какие именно действия этого « Волшебника» привели его на тот уровень благополучия, на котором я его видела.
И, поработав в обучении, я обращала внимание на разные алгоритмы действия разных людей.
Зачастую, руководителями оказывались люди, в прошлом, зарекомендовавшие себя, как хорошие продажники.
И однажды меня осенило!
Я подумала: "А что является отличительной чертой хорошего (например) продажника?"
В первую очередь:
1. Стремление при минимальных временных и "энергетических" затратах получить максимальный финансовый эффект.
2. Настоящий продажник, в первую очередь, будет думать о себе и, как следствие, о финансовой выгоде для себя любимого в очень коротком промежутке времени.
Когда я начинаю делать программу, первым делом мне важно понять что именно я буду требовать от людей при окончании испытательного срока.
Ответ оказался простым.
Если мне удалось научить "новобранцев" быстро привычкам, принятым в коллективе, можно получить эффект в сжатые сроки.
Что Я делаю всегда?
1. Я выбираю пригодную технологию (привычку). Это значит ту, которая точно пригодится потому, что определенный набор ситуаций встречается в 70% случаев;
2. Обязательно отмечаю для себя, когда я применяла именно ее на работе;
3. Вспоминаю, как я применяла именно ее в другой области моей жизни, которая касается работы лишь слегка или не касается вообще;
4. Воспроизвожу в памяти, в каких условиях и с какими людьми технология (привычка) роскошно сработала и я получила результат;
5. Нахожу в своем прошлом, при каких условиях и с какими людьми технология (привычка) не показала ожидаемый результат и я не смогла добиться ничего.
Самое главное, что мне помогает в работе, это то, что именно привычки управляют нами, приводя нас к различным результатам. И этим можно воспользоваться, если знать, куда с какой привычкой стоит идти, а куда нет.
А что Вы скажете? И главное, куда нас ведет опыт провалов и можно ли им пользоваться с выгодой для себя?
С радостью узнаю Ваше мнение.