В нашем агентстве мы настолько преисполнились в настройке рекламы для наших клиентов, что уже на этапе первого разговора с будущим покупателем наших услуг понимаем, сможем ли мы дать результат.
Если кратко, то вот так:
— брифование
— составление ТЗ для дизайнера, копирайтера и таргетолога
— создание креативов, текстов и согласование с заказчиком
— запуск кампании
— отчеты
— кто будет работать-то?
Какую работу мы делаем, после того, как вы
купили нашу услугу?
Перед тем, как мы начнем нажимать кнопки в рекламном кабинете, мы 5 дней готовимся к запуску. И это не так, что мы готовимся морально, обнявшись около костра.
Как мы готовимся к запуску — читай ниже.
День 1.
ДАВАЙТЕ ПОЗНАКОМИМСЯ
с вашим продуктом и целевой аудиторией
Перед стартом любого проекта мы созваниваемся с заказчиком и проводим брифование. Подробное нудное трехчасовое брифование, на котором мы вытаскиваем из вас все, что может быть важно для успешной рекламной кампании.
Какой продукт мы продаем, кто аудитория, какие у нее боли, страхи, потребности, возражения, почему она покупает, что получит человек после покупки, как изменится его жизнь и еще много много вопросов.
После нашего брифования люди часто начинают смотреть на свой продукт шире, а у нас остается mind-карта, с которой уже можно работать.
вот такая карта:
День 2.
Составление технических заданий
для копирайтера, дизайнера и тергетолога.
Так получилось, что в нашем небольшом агенстве работают живые люди (а не нейросеть). И для того, чтобы они выдали классные креативы, тексты и качественно собрали рекламную кампанию, для них нужно сделать техническое задание.
То есть из этого большого брифа нужно вытащить то, о чем будет писать копирайтер в рекламные посты, что будет рисовать дизайнер для рекламных постов и кому таргетолог будет все это показывать.
День 2-5.
Создание креативов
и согласование с заказчиком
После того, как мы дизайнеры все нарисовали, а копирайтеры все написали, мы согласовываем с вами креативы тексты и изображения. Мы всегда понимаем, что мы пишем и рисуем, так что согласование проходит с первого раза.
Технически это происходит так: мы даем ссылку на папку в Гугл диске, вы смотрите тексты и картинки, делаете замечания, если они есть, мы правим.
Всё.
После этапа согласования мы собираем все в рекламном кабинете и получаем вот такие рекламные объявления:
Да ладно, это всего лишь классный визуал, который привлекает внимание и заставляет человека остановиться от пролистывания ленты.
За ним идет просто текст, который легко и интересно читать
*звук фанфар
Эти фанфары извещают нас о том, что пятидневная подготовка закончена и мы готовы запускать рекламную кампанию.
Запуск кампании
На этом этапе мы создаем несколько сотен объявлений с разными текстами, картинками, на разные аудитории, которые будут вести на несколько разных подписных страниц.
Мы их называем связками, потому что результат зависит от картинки+текст+аудитория+подписная. И каждая из этих переменных влияет в итоге на стоимость подписки и качество аудитории.
На тесте мы ищем рабочие связки. Чтобы понять, какие объявления дают лучший результат, мы запускаем сразу очень много и смотрим, какие креативы нам дают лучшую стоимость подписки. Обычно 2-3 дня нам хватает, чтобы это выяснить.
Если у нас уже есть опыт в твоей нише, то подготовка и тестирование может пройти быстрее.
Когда мы понимаем, какие связки нам дают лучший результат, мы включаем все свои навыки масштабирования и начинаем инвестировать твой рекламный бюджет в лучшую аудиторию, которую только можно вытащить из ВК.
Тут еще важно понимать, что:
— не любой таргетолог умеет тратить от 10 000 рублей в день с сохранением KPI за подписчика
— нельзя потратить весь бюджет в первые дни открутки рекламы, потому что если у тебя на трафик заложена неделя и ты никак не взаимодействуешь с аудиторией после подписки, то она просто «остынет» и к моменту сообщения о старте твоего марафона у человека с той стороны экрана будет примерно такое выражение лица:
Так что, уметь привести в воронку максимум аудитории в последние дни — это надо уметь
Дальше мы уже просто следим за тем, чтобы цена подписчика была в пределах KPI, но стараемся ее максимально снизить, постоянно выискивая аудиторию в новых местах и тестируя новые картинки и тексты.
Если у тебя запуск марафона и рекламу нужно показывать ограниченное время, то в нужный момент мы ее просто выключаем. Если у тебя автоворонка и можно лить всегда, то мы выключаем рекламу тогда, когда скажешь или тогда, когда тебе нужно внести какие-то изменения в воронку, чтобы она работала еще лучше.
+ оставляем немного денег на ретаргет и дожимы.
Отчеты
Чтобы было понятно, что происходит в проекте, каждый день в одно и то же время мы вносим в таблицу данные по рекламной кампании.
Кто будет работать над твоим проектом?
Все сотрудники у нас на удаленке. Бок о бок пока что работают только основатели агентства «Харэ» — Арсений и Виктор.
Витя разбирается с текстами и дизайном рекламы, Арсений — с настройкой. И в этой огненной связке мы получаем результат, когда на сотню тысяч вложенных в трафик денег выходит тысяч на семьсот продаж.
Давай вот как.
За спрос ведь денег не берут, да?
Если ты еще думаешь на заказом трафика у нас, то напиши Арсению вот сюда https://vk.com/im?sel=-138893331 и давай посмотрим, как мы можем быть полезны друг другу.
Ссылки на наши сети:
https://vk.com/xape.agency - сообщество агентства
https://vk.com/degtyarev_vv - Виктор
https://vk.com/newborn_god - Арсений