На первой работе по продажам у автора статьи было около 25 коллег, которые выполняли ту же работу. После первого месяца я заметил кое-что особенное.
Только четверо его коллег принесли более половины от общего объема продаж. В то время ему было 17 лет, и он понятия не имел, почему это так. Эти люди были суперзвездами в зале - неприкасаемыми.
Он не знал, что это соотношение справедливо почти для всего в бизнесе. Это называется законом квадратного корня Прайса, и он исходит из академических кругов.
Создание ценности не симметрично
Дерек Прайс , британский физик, историк науки и ученый-информатик, обнаружил кое-что о своих коллегах из академических кругов. Он заметил, что всегда была горстка людей, которые доминировали в публикациях по теме.
Прайс обнаружил следующее (теперь это называется законом Прайса):
50% работы выполняется путем извлечения квадратного корня из общего числа людей, участвующих в работе.
В этом примере это означает, что 5 человек (квадратный корень из 25) должны принести 50% продаж. Это означает, что закон Прайса довольно точен.
После первой работы автор заметил такое же соотношение в каждой компании, с которой он работал. Контраст был самым большим, когда он работал в Лондоне в крупной корпорации, где лучшие продавцы получали большие вознаграждения.
Опять же, количество людей, получивших вознаграждение, было квадратным корнем от общего числа продавцов. Это верно и для его семейного бизнеса. На каждом рабочем месте отношения между ценностями и людьми асимметричны.
Лишь небольшая группа людей несет ответственность за создание большей части стоимости. Это очень похоже на принцип Парето (разница в том, что Прайс смотрел на отношения между людьми и работой, которую они производили).
Автор статьи не знал о законе Прайса до недавнего времени, когда посмотрел лекцию доктора Джордана Петерсона, профессора психологии и автора « 12 правил жизни» .
Каковы последствия?
В своей лекции Петерсон говорит о том, что лишь несколько авторов доминируют в продажах книг. Он упоминает Стивена Кинга, который десятилетиями доминировал в топ-чартах. Он продал более 350 миллионов книг.
Джоан Роулинг продала более 400 миллионов книг. Если вы посмотрите на количество книг, проданных за год, вы, вероятно, увидите соотношение, описываемое законом Прайса. Только несколько авторов (из сотен тысяч авторов) обеспечивают 50% продаж. Но это больше похоже на принцип Парето.
В любом случае, автор приналегает не сравнивать теории. Эти теории и законы не более чем модели . Лучше смотреть на последствия.
Ученые и интеллектуальные блоггеры любят препарировать мир сидя в своих удобных креслах. Они любят объяснять, как устроен мир.
Послушайте, у нас нет времени изучать все 1419 существующих ментальных моделей. Нам все еще нужно каждое утро вставать и идти на работу, чтобы оплатить счета. Но это тоже непродуктивный образ жизни.
Да, вы не можете сидеть в своей башне из слоновой кости и критиковать мир. Но вы также не должны критиковать «несправедливость», когда вы усердно работаете, чтобы заработать свои деньги. Мы понимаем, жизнь непростая.
А теории, подобные закону Прайса, - это просто идеи, а не факты. Они не выдерживают каждой отдельной ситуации. Итак, прежде чем претенциозные идиоты выйдут и начнут теоретизировать обо всех ограничениях теории Прайса, давайте остановимся и подумаем, чему мы можем научиться.
Потому что понимание основной идеи закона Прайса может значительно облегчить вам жизнь.
Посмотрите на свою нынешнюю профессию. В состоянии ли вы создать значительную ценность? Если ответ отрицательный, перейдите в другое место, где вы МОЖЕТЕ.
Научитесь хорошо делать то, что делаете. Это единственный способ обеспечить ценность. Мы должны быть реалистами. Нет никаких ярлыков. Чтобы статья в чем-то достаточно хорошим, нужно время.
Точно так же компании должны нанимать больше игроков класса А, которые в прошлом уже вносили асимметричный вклад в другие предприятия.
Это один из самых важных бизнес-уроков, который извлек автор, просто наблюдая за меньшинством, создающим наибольшую ценность.
Делай то, что у тебя хорошо получается
Это лучший карьерный совет, который можно получить. Питер Друкер говорил это десятилетиями. А когда вы делаете то, что у вас хорошо получается, вы можете принести больше пользы.
Когда вы приносите больше пользы, вы чувствуете себя лучше и зарабатываете больше. Неплохой побочный эффект от хорошей работы.
Смотрите, жизнь не симметрична и не линейна. Только несколько человек в каждой области отвечают за половину результатов. Мы уже установили это.
Следовательно, найти дело, в котором вы можете быть важным меньшинством, вы также получите большинство преимуществ. Тогда дайте мне знать, если ваша жизнь не станет лучше.
