всем привет с вами андрей жилин работы отдела продаж инфобизнес двору и сегодня хочу поделиться с вами перед тем как вы начнете тренинг идеальный продавец несколькими фишками по определению психотипа клиентов и для чего это человеком ему продаем продать ему можно если вы разговариваете с ним на одном языке так вот я сегодня вам расскажу 4 психотипа 4 а со мной психотипы которые помогут вам работать с клиентами это основные скажем так базовые первые это контролеры это люди которые им нужна четкая конкретная информация по поводу того что вы предлагаете им нужны цифры им нужны результаты они ориентированы на результат на конечное действие если вы будете говорить о процессе если вы будете рассказывать о том как там круто как там здорово там весело как там прикольно а их это не цепляет и нужно я вкладываю деньги что я получаю на выходе поэтому если вы видите что человек серьезный деловой и от вас требует результат ну спрашивать про результат-то ответим на этот вопрос что человек получит и он будто удовлетворен и соответственно он сможет принять решение следующая категория людей это тусовщики как я их так называю вот эти за любую за любой кипиш кроме голодовки ну возможно даже и по голове поголодаю там будет прикольно вот им важно чтобы был много людей чтоб был драйв чтоб был огонь а как только это будет они сразу же идут поэтому если вы будете говорит слушай пойдём там такой тренинг ты заработаешь что тысяч рублей 300 тысяч рублей до чего они не нужны а вот если вы ему скажете суши погнали там такая тусовка будет там столько людей собралось там будет 400 500 600 700 тысяч человек в эфире и они все будут грунтую загораются глаза уже бежит а уже собирается все он ваш вот поэтому а и соответственно вы замечаете когда вам и разговаривать с людьми которые являются тусовщиками они такие все на траве и поэтому у них очень быстрая речь они у них по очень быстрая мысль за ними очень сложно успеть тем кто медленный вот и если вы будете с ними разговаривать также очень быстро то вы будете в вы зайдете для низа своего вот следующая категория людей это так называемое хранитель очага это знаете такие душечки вам пушечки по пушечки не обязательно не пышные да люди которые им важно чтобы люди которые находятся рядом с ними получали удовольствие от того что они рядом с ними им важно что все было хорошо и важно чтобы было комфортно важно чтобы было уютно и мы им очень важно чтобы они нравились другим что они они терпеть не могут конфликтов любым способом будет убегать и и и и избегать поэтому вот этим людям нужно сказать что слушай если ты пойдешь в этот тренинг или вы если ты купишь сейчас этот продукт то ты очень сильно меня поддержишь это выше просто тем причем на которые я смогу опереться и ради которого с которым я смогу дойти до конца пойдем и вот человек клёво я я действительно буду тебе полезен и конечно же все хорошо я иду даже если у него нет денег вы пойдет займет и он придет и купит а что вы ему вот таким образом продаете и четвертая категория людей это анализаторы анализаторы люди которые по своей натуре они очень медленно принимает решения и они очень все взвешивают им нужно огромное огромное огромное количество информации именно поэтому они так медленно принимают решения потому что ее нужно переработать но в отличие от контролеров которые тоже собирают информацию но они ориентируются на результат анализаторов у них вот на процесс а как это будет происходить то есть если вы допустим человеку продаете там автомобиль то он будет спрашивать об как он ездит вот не скорость мне нужно не ранит как он быстро разгоняется а как он ездит вот в процессе то есть вот как оно там все происходит а как нажимаются кнопки мягко твердо если вы ему продаете тренинг то ему будет интересно а что будет в тренинге как он будет проходить он будет проходить из 88 костов в течение тридцати трех недель ли он будет проходить из одного из одного однодневного тренинга из однодневного каста которая будет длиться всего лишь 15 минут ему важны детали и вам нужны мелочи и именно поэтому он принимает реки на основании то он принимает решение они у них очень медленно речь в отличие от ту серов а тусовщиков они очень медленные говорят и поэтому если вы будете рассказывать спокойным если вы будете вот на drogba зажигать их нет это их не не вдохновляет ему нужно спокойно рассказать что кто будет что будет зачем будет почему будет что в процессе что в процессе будет какие упражнения какие задания кто еще проходил вот очень вот такие вот данные результаты не нужны самой главной процесс поэтому вот сейчас я вам рассказал о четырёх типов основных типов людей понятно что они где-то перемешиваются где-то они в каждом из нас есть несколько несколько таких типов в зависимости от ситуации мы появляемся по-разному так вот для того чтобы хорошо продавать и для того чтобы уметь грамотно общаться с любым человеком вам необходимо уметь а выяснить выявить из какой категории в каком настроении сейчас находишься и как не у вас строятся когда вы будете делать это вы будете продавать отлично с вами был андрей жилин проект infobusiness2.
ru пока