Майк Шрив в своей книге «Копирайтинг для остальных из нас» говорит, что нет недостатка в творческих лириках, людях, которые могут невероятно хорошо писать. А потом добавляет: «Но я бы никого из них не нанял. Зачем? Поэты — плохие продавцы".
Не тратьте время на людей, которые готовы обращать на вас внимание. Переходите прямо к делу, говорите, что у вас на уме, и пусть они решат сами.
1. Я, я, я, только я
Меньше говорите о себе и больше о клиенте.
2. Отсутствует призыв к действию.
Давайте еще раз вспомним (рассказывал в прошлой статье), что суть копирайтинга — заставить людей что-то делать.
3. «Невозможные» субтитры.
Заголовок часто определяет, хотят ли читатели прочитать остальное. Заголовок — это трейлер для остальной части текста объявления». Его задача — удержать интерес читателя, точнее, захотеть прочитать следующее предложение. Это основная миссия названия. Различные исследования показывают, что у вас есть около двух секунд, чтобы привлечь людей, впервые читающих ваш текст .
Прочтите о заголовках, использованных в рекламной кампании немецких автомобилей Volkswagen в Соединенных Штатах в 1960-х и 1970-х годах: «О необычных заголовках в одной очень успешной рекламной кампании»
4. На первом месте не покупатель, а товар.
Продавая продукт, не говорите клиентам, что они могут сделать, а говорите им, как и почему это улучшит их жизнь. В самом начале книги «Техническая коммуникация: подход, ориентированный на читателя» Пол В. Андерсон дает свой главный совет:
При написании не забывайте о своих мыслях. Подумайте, чего они от вас хотят и почему. Подумайте, как вы хотите им помочь или повлиять на них, а так же как они отреагируют на то, что вы им скажете. Представьте, что вы находитесь прямо перед ними
Андерсон подчеркивает две ключевые особенности эффективного письма:
- полезность
- убедительность
В большинстве случаев в общении преобладает либо полезность, либо убеждение. Но чтобы добиться успеха, нужно иметь и то, и другое.
5. От неинтересного до скучного представления.
Выбирая слова, вы принесете своему тексту пользу или вред. «Цель копирайтинга — не просто продать, а продать еще лучше. Копирайтинг не только повышает осведомленность о продукте, услуге или бренде, но и может превратить эту осведомленность в настоящую продажу. То, как вы используете слова для формирования текста, повлияет на поведение его получателей. В этом смысле вы действительно можете достичь желаемого результата, то есть лучше продавать.
На этом у меня все если вам понравилась статья ставьте лайки пишите комментарии подписывайтесь на канал