Продавать художественные произведения непросто. Продажа картин людям, которые не коллекционируют произведения искусства, а о вас знают или мало или вообще ничего, – еще более трудна. Но если кто-то впервые решил купить у вас работу, в дальнейшем продавать им другие ваши картины станет гораздо легче.
Ваша задача – заставить людей, которые восхищаются вашими работами, чувствовать себя комфортно рядом с вами и как с художником, и как с тем, кто понимает их проблемы и снимает «страхи» по поводу владения вашими картинами, насколько это возможно.
Причины того, что люди, которым нравятся картины, не покупают их, часто заключаются в том, как много они знают о произведении искусства, насколько они уверены в понимании того, на что смотрят, насколько колеблется их вкус в искусстве или насколько они подвержены влиянию чужого мнения. Беспокойство им доставляет и то, что другие люди, возможно, будут смеяться над их вкусом или друзья и знакомые, возможно, не одобрят покупку. Хотя им могут нравиться произведения искусства, они не уверены, насколько эти картины хорошо исполнены, стоят ли они запрашиваемой цены, могут ли опытные художники гарантировать свои цены.
Советы которые помогут вам продавать произведения искусства.
- Потенциальные покупатели склонны искать признаки, что художник – это отлаженное предприятие, которое и создает искусство, и продает его на регулярной основе. Убеждайте, что «покупка ваших картин – это здорово!». Расскажите о других коллекционерах, которые уже приобрели их, о том, кто они такие, в течение какого времени покупают у вас картины, как часто их покупают, как часто вы продаете.
- Говорите, как вы продаете свои картины, при каких обстоятельствах. Рассказывайте, как различные коллекционеры покупали у вас свои первые работы, что им нравится в ваших картинах, что привлекает в них. Говорите о недавно проданных картинах, о том, сколько картин вы продали и для каких целей.
- Акцентируйте внимание на том, что делает ваши картины уникальными, особенными, отличает от других. Выделить вас и ваши работы из общего круга художников – важная часть продажи. Потенциальные покупатели любят ощущать, что они приобретают нечто особенное, что-то, что они нигде больше не найдут.
- Расскажите , как вы назначаете цену за ваши картины, о значимых моментах, наиболее привлекательных для посредников и коллекционеров, а так же о том, как много работ вы продали в разных ценовых диапазонах в последнее время.
- Дайте понять, что у вас есть работы для продажи в разных ценовых категориях.
- Не вступайте в споры об искусстве с людьми, которые плохо в нем разбираются. Не пытайтесь детально описать или объяснить ваши работы, если вас об этом не спрашивают. В противном случае вы рискуете оказаться в глупом положении. Не перегружайте людей информацией, которую им трудно переварить. Общайтесь на их уровне. Вы же не хотите напугать того, кто, благодаря вашим работам, уже находится «на чужой территории».
- Чем больше опыта вы получаете, заставляя людей хорошо себя чувствовать, находясь среди ваших работ и покупая их, тем больше вы продадите. Вы удивитесь, как много вокруг клиентов, которые еще не владеют произведениями искусства, но готовы купить что-нибудь, и требуется лишь небольшое одобрение перед покупкой.
Убедить отдельного человека совершить первую покупку картины не сложнее, чем убедить его сделать что-либо другое впервые в жизни. Чем комфортнее и увереннее он себя будет чувствовать, тем вам будет проще.
Двигайтесь вперед и продавайте ваши работы!