Как выбрать иностранного консультанта?
Забегая вперед, решил сегодня поделиться с вами общими мыслями и наблюдениями, как на Западе находить профессиональных консультантов по интересующему вас вопросу.
В связи с тем, что по долгу службы мне пришлось за свою не очень уж и долгую жизнь пообщаться с тонной банкиров, юристов, налоговиков, посредников, коммерсов, чинушей и прочими «сильными мира сего» — у меня набрался неплохой багаж знаний, как и по каким критериям выбирать профессиональную помощь. Начнем, пожалуй, с критериев выбора, а дальше расскажу, как правильно формулировать вопросы.
В качестве дисклеймера скажу сразу — ни в коем случае не стоит обращаться ко всяким «решалам», особенно из СНГ. Вас просто разведут на деньги и не дадут никакой профессионально значимой информации. Не ищите мутных посредников на левых эмигрант форумах, не связывайтесь с СНГшными агентствами и крайне жестко фильтруйте выбор вашего консультанта. В идеале, ваш консультант это ваш бизнес-партнер на долгие-долгие годы, он имеет все необходимые знания, лицензию и соответствующее образование. Все, кто обещают вам какие-то простые или гениальные решения — врут. В современном правовом поле выбрать законную и красивую схему оптимизации очень непросто и для этого нужны годы опыта.
1. Для выбора профессионала, в первую очередь, стоит отказаться от того, что выдает реклама поисковиков. Серьезные и уважаемые компании не закупают контекстную рекламу ввиду наличия многолетней репутации на рынке.
Также, если вы не собираетесь общаться сразу о вопросах на миллионы евро — стоит откинуть большую четвёрку (KPMG, PwC, EY, Deloitte), так как дяденьки и дамочки там залупят вам такие цены, что у вас глаза на лоб полезут.
2. Чтобы найти контору «попроще», стоит посмотреть национальные рейтинги консалтинговых компаний в вашей области и далее почитать на их сайте, какой комплекс услуг они предлагают. Сразу стоит поискать в LinkedIn, что у компании за профиль и «порисечить» ее ключевых сотрудников. Если профиля в LinkedIn нет — отправляйте компанию с ходу в топку. LinkedIn и исследование сотрудников покажет вам, насколько образованные и квалифицированные люди там работают. Особенно здорово, когда в таких компаниях есть партнеры / ключевые сотрудники, работающие или преподающие в университетах. В какой-то степени, это отдельный знак качества, показывающий, что там сидят не мутные типы.
3. На последнем этапе стоит почитать, что о компании пишут на профильных форумах и узнать, в каких ключевых бизнес-мероприятиях она участвует. Так вам станет понятнее профиль клиентов с которыми она работает. Не стоит также отчаиваться, если вашей темы нет в профиле потенциальной компании-консультанта. Профессионалы с радостью готовы поделиться с вами о практике взаимодействия с местными банками, если вы будете задавать «правильные» наводящие вопросы, но об этом ниже.
4. Напоследок добавлю, что никогда не стоит стесняться заранее узнавать расценки компании на консультационные услуги. Профессионалы «чарджат» оплату по часам. Средняя расценка для разных стран может сильно варьироваться, но средняя цена от 100 до 700 евро в час, это примерно то, с чем можно работать.
Какие вопросы задавать и как это делать?
Для общего понимания раскрою общую политику работы профессиональных консультантов.
Ни один нормальный человек с высшим образованием и профаттестацией не станет вам на первой встрече рассказывать схемы по уходу от налогов или отмыванию денег. Любые серые и черные схемы начнут обсуждаться после нескольких лет успешного сотрудничества, когда вы и ваш консультант будете полностью доверять друг другу.
Никто не захочет терять свою условную адвокатскую лицензию со всеми пенсионными, налоговыми и общественными привилегиями, чтобы рассказать какую-нибудь чернуху, пусть и за большие деньги. Все боятся надзорных органов, ответственности и сложных правил во все более прозрачном мире. Поэтому если у вас есть какие-либо «мутные» вопросы, то с ними точно не стоит лезть к профессиональным консультантам из какой-либо области. Если вы придете на первый митинг с запросом в стиле «у меня есть черный нал, который нужно куда-то припарковать», то в ответ лишь услышите, что данные деяния являются незаконными и, соответственно, консультации по данным вопросам не могут быть законными.
В исключительных случаях в ЕС, согласно правилам DAC-6 и национальным антиотмывочным законам, вас с потрохами сдадут местным правоохранителям и налоговикам.
Так что же делать богатому человеку, у которого есть определенные «рискованные» вопросы и он ищет ответы у профессиональных адвокатов, юристов и аттестованных налоговых консультантов?
Для начала постарайтесь разбить все ваши «мутные» вопросы на их отдельные «легальные» составляющие.
Как не надо: «Как мне занести в банк 100к евро налом?»
Как надо: «Расскажите, пожалуйста, о национальном регулировании оборота наличных денежных средств и границах их использования при ведении бизнеса или вноса на расчётный счет?»
Если вы не можете задать вопрос «по-другому», всегда можно прибегнуть к формулировке в стиле «у меня есть друг».
Как не надо: «Как сделать так, чтобы меня за налоговые правонарушения не положили мордой в пол?»
Как надо: «У меня есть знакомый из России к которому за 100 рублей налогового штрафа пришел ОБЭП и положил его мордой в пол. Скажите, пожалуйста, стоит ли мне ожидать такого же отношения за какие-либо налоговые правонарушения?»
Резюмируя, дам главный совет — старайтесь объяснить ваш кейс максимально нативно с наводящими вопросами и намеками. Старайтесь быть менее прямолинейными. Очень неплохо «процесс» консультации показан в американском фильме The Accountant. Консультация — это своего рода «ритуал» со своими правилами и понятиями. Всем желаю успехов!
