Привет! Меня зовут Анастасия Романова и я специалист по продаже хендмейд на иностранных площадках (EBay, Etsy, Amazon).
Сегодня не будет заумных фраз и полезных инструкций. Напишу поучительную историю, благодаря которой, вы сможете лучше понять, что я за человек и каким был мой путь к продажам.
Начинаем. Представьте кухню. Я суечусь вокруг стола, радуясь, что ребёнок мой спит.
Наливаю вам чай со смородиновым листом и двигаю поближе шоколадные вафли.
- Ешьте, ешьте, не стесняйтесь. В моем доме нет больше ничего к чаю. Я к чаю предпочитаю колбасу.
Вы смотрите, как я взгромождаюсь на стул напротив, подогнув под себя колено.
По мне видно, что я слегка смущаюсь своего внешнего вида. У меня синяки под глазами, слегка засаленная челка, толстая коса через плечо и неизменно усталый взгляд, но я улыбаюсь. Я знаю, что этот период в жизни пройдёт. Мне просто надо потерпеть.
Я двигаю к себе чашку чая, предупреждаю вас, что терпеть не могу, когда «сёрпают» горячим чаем. И начинаю свой рассказ.
Это я уже потом поняла, что меня жизнь с детства учила маркетингу.
У меня из родни, «коммерсантша» была только бабушка. Остальные - «ни украсть - ни покараулить».
Она брала меня с детства. Лет с 6-8 на базар. Я смотрела и впитывала разные «фишки». А лет в 12 мне доверили продавать мёд. Это была десантная высадка в суровый несправедливый мир.
Я сейчас безумно рада и благодарна, что это было в моей жизни.
Жили мы в деревне. Летом много людей ехали отдыхать на водохранилище через нашу деревню. Ну вот мы и торговали на небольшом железном прилавке у магазинов. Никому за это не платили. Приходили, раскладывали что есть и торговали. В основном это были продукты хозяйства: молоко, сметана творог и т д. И с огорода овощи: картошка, помидоры, огурцы. Те, кто пасеки держали продавали мёд. Мне бабушка давала 2-4 фляги в лето на продажу. Как сейчас помню, тяжелый такой. Трёхлитровая банка - 4,5 кг.
Дед мне тачку (поддон) сколотил на 4 колесиках и ручку из верёвочки к ней сплёл. Чтоб мне тащить этот мёд проще было.
Была у меня на точке главная конкурентка.
Тетя Нина. Вернее их семья. Они торговали втроём: она, ее муж, дядя Саша и дочь (не помню уже... Надя что ли... погоняло у неё в колхозе было - бракованная барби).
Не знаю за что ее так окрестили.
Она старше меня лет, наверное, на 7-10.
Короче, конкурентная война у меня с ними была. Они всегда занимали место самое первое. В самом начале базара.
Я приду в 7 утра, дядя Саша уже там.
Ладно...
Я в 6 утра. Он там ...
Я в 5:30. Он там...
Ночует что ли?!?
Я встала в 4 утра. Приперла туда на рассвете. Там ещё алкаши с ночи не разошлись. Заняла место и сидела до 8. Торговля начиналась в 8.
Я понимала важность быть первой. Это как сейчас на первой странице этси оказаться.
Дядя Саша пришёл в 5. Мягко говоря, удивился). Это я потом узнала, что у него сердце больное и у него бессонница.
У меня то все ок было с сердцем. И спать я хотела страшно. Я складывала руки крестом на стол и ложилась на них. Спала до 7.
Потом меня пихала в бок баба Вера и я уже доставала и выкладывала товар.
Конечно мне надоело вставать раным рано и я приперла как-то к 8 утра свой стол и нагло поставила его перед рынком.
А чего? Мой стол. Куда хочу - туда и вставлю. Конкуренты мои вроде как возмутились. А что сделаешь-то?
Это был такой же ход, как фейковые продажи накрутить и на первую страницу поисковой выдачи выйти:)
Это был первый маркетинговый урок⬇️
«Тебя должны видеть и находить одним из первых. Ты можешь стоять с офигенский товаром за магазином. Но туда никто не ходит. Соответсвенно, продаж не будет»
На этих словах я потянулась за вафлей, сижу и думаю, а продолжать ли рассказ?
Поддержите публикацию 👍и подписывайтесь на канал «Продажи handmade» - тут не скучно о маркетинге и полезно для увеличения дохода с продажи товаров ручной работы.
ДРУГИЕ СТАТЬИ КАНАЛА "ПРОДАЖИ HANDMADE":