Продолжаем обзор рынка недвижимости и теперь рассмотрим схему с трейд-ин – еще одно изобретение маркетологов для ускорения и увеличения продаж. Оно касается больше физических лиц, в основном в сфере автотранспорта, однако теперь и в сфере недвижимости тоже.
Трейд-ин в переводе с английского означает продажу внутрь или внутренняя продажа. Фишкой является то, что у вас имеется некий старый объект, который вы желаете заменить новым.
Например, вы можете владеть однокомнатной квартирой и желаете поменять её на двухкомнатную квартиру или поменять на однокомнатную, но в новом доме. В обычном случае вам придется продавать однокомнатную квартиру, добавлять денег, а потом покупать двухкомнатную квартиру.
При продаже у вас возникнуть проблемы с покупателем, поскольку он захочет, чтобы вы квартиру освободили сразу и вывезли свои вещи, а купить заранее двухкомнатную квартиру вы не можете, поскольку у вас не хватает денег. Вряд ли какой-то продавец согласится на то, чтобы ждать пока вы продадите свою однокомнатную квартиру и рассчитаетесь с ним.
Схема с трейд-ин убивает этих двух зайцев, в этом случае вы просто отдаете свою квартиру в счет оплаты, доплачиваете остальную сумму и после этого спокойно переезжаете. Как и в любой схеме, здесь есть свои некоторые минусы.
Передача квартиры осуществляется по некой оценочной стоимости, которая оценивается той компанией, которая принимает трейд-ин. Естественно, они хотят уменьшить эту стоимость, у них есть свои оценщики, которые это делают. После получения вашей однокомнатной квартиры они должны будут ее продать и получить от продажи прибыль. Все это приводит к тому, что продажная цена будет снижена как минимум на 10 процентов, а в реальности может и на все 20 процентов. Поэтому за любое удобство приходиться платить.
В некоторых случаях цена может быть вполне сносной, но это касается в основном крупных застройщиков. В период пандемии, когда они столкнулись с глобальным падением спроса и вынуждены были ввести такие услуги и при этом предлагать хорошие цены за сдаваемую недвижимость. В частности, идет реклама ПИК и др.
Учитывая, что он сам застройщик, он действительно может дать более высокую цену, поскольку фактически он располагает построенной квартирой. Свою выгоду застройщик видит не только в том, что он возьмет маржу с вашей недвижимости, но еще продаст построенную квартиру, в которой тоже заложена его маржа. Кроме того, у застройщика есть люди и материалы и он может легко выполнить ремонт старой квартиры и придать ей товарный вид.
Это более интересный вариант, нежели просто посредник, который зарабатывает на посредничестве. Вот собственно и вся схема, хотя могут быть нюансы, поскольку на оставшуюся часть могут предоставить кредит и т.д., вокруг этой услуги может быть накручено еще несколько услуг по вашему желанию.
Если вы решитесь на применение данной схемы, рекомендуем прочитать статью об оценке квартиры ЗДЕСЬ, а о том как назначить начальную цену квартиры ЗДЕСЬ.
Спасибо за прочтение статьи и, если понравилась, можете отметить ее лайком для поддержки автора)), или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Напоминаю, что если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5% на услуги.
Всего хорошего)