Подготовка бизнеса к продаже - один из самых важных этапов в процедуре поиска покупателя и осуществления сделки.
Продавец зачастую думает, что размещение объявления о продаже на Авито будет вполне достаточно, чтобы появилось много желающих купить его бизнес. С учетом того, что ликвидных бизнесов на самом деле не так много на рынке, это не совсем так.
В зависимости от масштаба бизнеса, масштаба проекта подготовка к продаже может занять от нескольких дней до нескольких месяцев.
В большинстве случаев при продаже "бытового" бизнеса (бытового - я имею в виду, понятного, работающего с розничными клиентами, бюджет до 5 млн.) подготовка к продаже занимает не так много времени, но она обязательно должна быть.
Теоретически это можно делать параллельно с размещением публикаций, но лучше до. Потому что иногда даже не ясно, какие показатели есть у бизнеса, например, по периодам. Что выкладывать? Какую информацию?
Представьте себе, что Вы собираетесь продать машину.
Как минимум, Вы ее помоете перед фотографиями, уберете личные вещи, разбросанные по салону, не поленитесь сходить в кладовку, чтобы сфотографировать колеса на летних дисках.
А иногда - сделаете химчистку, полировку, зафиксите то, что требует ремонта, уберет скрипы, течи.
Теперь переходим к бизнесу.
1. Определитесь, что именно Вы продаете.
Как что? - бизнес, скажете Вы. Но многочисленные встречи с собственниками дают зачастую другие ответы. "Хочу просто продать оборудование", "место хорошее, не хочу терять депозит", "нужно просто деньги на рекламу вкинуть, и клиенты будут" (сейчас это просто связка сайт + рекламный канал), "продаю бизнес, но это я заберу, это не мое, это дали друзья, а кофемашина вообще в лизинге".
У Вас должна быть четкая картина - что именно Вы продаете. Что входит в стоимость бизнеса. Сделайте опись, проведите инвентаризацию. Определитесь с товарным запасом.
2. Подготовьте отчеты по выручкам, продажам.
У Вас точно должны быть отчеты - в любом виде - по месяцам, доходы / расходы. "У меня все в товаре крутится, сколько надо - достаю на жизнь" - абсолютно не подойдет. Считайте, сколько выручка, сколько аренда, сколько закупка, другие расходы, сколько остается (прибыль). И остается ли?
Эти все цифры будьте готовы подтвердить будущему покупателю. Сейчас просто сводная информация.
3. Подготовьте документы.
У Вас должны быть помимо отчетов по экономике документы, которые есть (или которые должны быть) буквально в каждом бизнесе. Договор аренды, договоры с сотрудниками, договоры с поставщиками и т.д.
На встрече с покупателем это все должно быть под рукой, чтобы при необходимости это можно было показать.
Чем больше документов есть, тем лучше. Должностные инструкции, договор на вывоз мусора, договор на обслуживание пожарной сигнализации - подумайте, какие бумаги в идеале у Вас, как у собственника бизнеса, должны быть, и лучше сделайте их.
Поймите, на рынке сотни предложений. Десятки друг на друга похожих бизнесов, отличающихся локацией и незначительными моментами. Но чем сильнее Ваш бизнес упакован, тем выше шансов выделиться на фоне остальных и приблизить его к продаже.
4. Выделите ключевые моменты.
Чем Вы гордитесь в бизнесе, чего достигли, на сколько процентов выросли, есть ли, например, алкогольная лицензия, если это супермаркет. На что обратить внимание покупателю. Что Вы отлично переживаете сезонность (и есть ли она вообще), что покупателю не придется тратить все время на управление бизнесом, что у Вас эксклюзивный контракт на поставку в Россию, что рядом с Вами закрылся гастроном и так далее.
5. Сделайте фотографии, которые выгодно представят Ваш бизнес.
Что в Вашем бизнесе важно? Локация, интерьер, набитые залы гостями, разнообразный ассортимент - покажите это.
Никаких унылых и пустых, холодных помещений с пыльными стеллажами. По фотографиям должно быть понятно, что бизнес живой, он пользуется спросом у клиентов, собственник следит за порядком, собственник уделил достаточно внимания в создание достойного проекта.
Все, теперь можете приступать к написанию объявлений или поручить вышеуказанную работу брокеру.
При качественной подготовке бизнеса к продаже у Вас лояльные покупатели, которые с удовольствием по достоинству оценят Ваш бизнес и купят его.
Как всегда, оставляю самые востребованные ссылки.
1. Получить помощь в продаже готового бизнеса: +79169940867 (Телефон, whatsapp).
2. Объекты в продаже: www.instagram.com/bbroker24.
3. Отзывы о работе: ссылка на Яндекс.Дзен.
Желаю успехов в переговорах и больших доходных сделках.
Другие статьи, которые помогут Вам разобраться в том или ином вопросе:
1. Почему бизнес не продается?
2. Как продать убыточный бизнес?
3. Если будет очередной карантин, стоит ли продавать бизнес?
4. Как быстро оценить бизнес? Сколько стоит бизнес.