И так , начнём с того ,что Wildberries-Международный интернет-магазин одежды, обуви, электроники, детских товаров, товаров для дома и других товаров.
Многие задаются вопросом , можно ли стать партнёром, подписать договор о сотрудничестве и уже начинать продажи ?
-Конечно можно , но есть ряд своих минусов и плюсов.Рассмотрим их:
Начнём с минусов:
1) Алгоритмы Wildberries работают таким методом , чтобы товар который находится в спросе у посетителей, высвечивался им первым при открытии интернет магазина(то есть :отзывы,фотографии покупателей,и тд всё это влияет , чтобы товар был в трендах(в первых страницах сайта),поэтому если у вас нет отзывов-будет трудно.)
2)Без отзывов-нет продвижения (вот сами посудите , вы зашли купить допустим , чехол, первым делом вы будете смотреть отзывы, фотографии и цену. Вы поймёте , что у продавца очень хорошие отзывы , ещё и заманчивая цена, конечно же вы заинтересуетесь товаром и появится желание купить его).Поэтому отзывы-самое важное ( и самое главное , благодаря отзывам и оценкам по 5-ти бальной школе товара идёт продвижение товара к первым страницам сайта.
3)А будет ли вообще интересен ваш товар кому либо ?(Решите сами)
4) Комиссия Wildberries
Сегодня комиссия Вайлдберриз для поставщиков значительно меньше, но это не всегда фиксированная сумма.На этапе регистрации вам нужно будет выслать менеджерам WB сведения о своем бренде – стандартный пакет документов и прайс-лист позиций, которые планируете выставлять на площадке. В числе прочих факторов комиссия WildBerries для поставщиков определяется следующими сведениями:
- стоимость товара;
- объемы продаж;
категория товара.
Вопрос о том, как Wildberries рассчитывает сумму для оплаты поставщикам, сложнее, чем кажется. То есть технически все просто – из объема продаж вычитается вознаграждение площадки, плюс оплата доставки. Доставка с сентября 2019 года стоит 33 рубля для одной товарной позиции в одну сторону. То есть если товар отправлен клиенту и он его устроил, с вас возьмут 33 рубля. Если товар возвращен – 66 рублей.
5)Система штрафов. Договор предусматривает ответственность поставщика за нарушения. Цифры в ряде пунктов космические. Например, если вы нарушили условия в части использования торговых марок, товарных знаков и интеллектуальной собственности, придется заплатить 100 тысяч рублей. И это за каждый случай. Есть и совсем экзотические штрафы. Например, если покупатель оставил отзыв о товаре, вы обязаны в течение 3 дней предоставить о нем всю информацию. Не предоставили - будьте добры заплатить штраф 1000 рублей. Тоже за каждый случай;
За хранение товара на складе дольше 60 дней ВБ также возьмет определенную сумму, так что с неликвидом лучше разбираться оперативно. Итак, сколько берет WildBerries с поставщиков:
- Договор 1. Доставка и хранение не оплачиваются поставщиком, площадка берет 30+%.
- Договор 2. Хранение не оплачивается, доставка по 33 рубля, вознаграждение площадки 19%.
Договор 3. Хранение и доставка оплачиваются, процент вариативен 10-15% в зависимости от категории.
Точно сказать, по какому договору WB будет работать именно с вами – заранее невозможно. Есть лишь некоторые вероятности, например – если цена позиции меньше 350 рублей, то скорее всего будет второй договор. Если цена высокая, а объем продаж низкий – вероятен третий договор. При низкой цене вне зависимости от объема продаж чаще предлагается первый договор.
А теперь давайте рассмотрим преимущества работы с WB(WildBerries):
2 миллиона посетителей сайта в сутки. Цифра огромна и значит одно: продажи здесь обеспечены;
- развитая сеть доставки. Wildberries имеет 1600 пунктов выдачи заказов в России, Беларуси, Казахстане, Киргизии, Армении и Польше. В курьерской службе работает 4000 сотрудников. Это большой плюс для интернет-магазинов: покупатель всегда старается заказать в таком месте, где товар привезут на дом или поближе к месту жительства. При сотрудничестве с “Вайлдберриз” этот вопрос закрыт;
- большое количество полезных инструментов для e-commerce. Речь о маркетинге и продвижении, инструментах аналитики и так далее;
- продвинутая и разветвленная система фулфилмента. Можно привезти товар на один из складов маркетплейса и забыть о проблемах с доставкой до клиента. Разумеется, за агентское вознаграждения, о котором мы расскажем чуть ниже;
- есть удобное мобильное приложение для партнеров. Оно дает возможность управлять бизнесом и смотреть аналитику из любой точки мира;
- возможность поработать с известной торговой маркой. Сотрудничество с Wildberries - неплохой пункт в списке регалий интернет-магазина.
довольно долго идут деньги. После реализации товара средства придется ждать 20 дней с даты составления промежуточного или окончательного отчета о продажах.
Поэтому решать только вам ,стоит ли пробовать вам или нет)
Удачи в работе с самым крупным маркетплейсом РФ!