Всем привет! Меня зовут Юлия Федорова - я бизнес-консультант и ментор образовательных проектов.
В этой статье поделюсь с вами готовой схемой по расширению своего бизнеса. Сразу скажу, что речь пойдет о запуске нового направления, а не об открытии проекта с нуля. Разбирать расширение бизнеса будем на примере образовательных проектов, но такую схему можно применить и в другом бизнесе.
Итак, у вас есть школа английского, и вы захотели запустить французский язык с этого года. На что следует обратить внимание до запуска?
1. Насколько заполнены ваши старые направления на данный момент?
Если на 90% и больше, то да, есть смысл расширяться за счет новых направлений. Если менее 90%, то лучше поднапрячься над старыми направлениями. Например, у вас группы до 10 человек. Сейчас во всех группах по 9-10 учеников. Заполненность выше 90% и можно думать о новых направлениях.
2. Чем вы руководствовались, когда выбирали, какое направление будете запускать?
Если только своей симпатией к нему или размышлениями типа «у всех есть йога и мне она нужна», то это довольно плохой вариант. Как поступить правильно?
Опросить нынешних клиентов, какого направления им не хватает? Спросить, стали бы они ходить на новое направление вместе (или вместо) старого? Второе вас не устроит, как понимаете. Готовы ли они сейчас к увеличению своих трат на новое направление? Может статься, что желание у ваших нынешних клиентов есть, а финансовых возможностей маловато. Готовы ли они порекомендовать новое направление своим знакомым и коллегам?
Когда вы таким образом опросите своих клиентов, возможно два варианта развития событий:
- вы увидите, что среди даже самых лояльных клиентов спроса на новое направление нет. Значит лучше подумать про другое направление.
- вы увидите, что спрос есть. Тогда вам нужно его проверить.
3. Проверяем спрос на новое направление через Яндекс Вордстат.
Запросы нужно смотреть за месяц, например, «французский язык в Саратове». Анализируйте конкурентов по этому направлению, используйте технику тайного покупателя
4. Следующий шаг - SWOT анализ запуска направления.
- ваши сильные стороны в реализации нового направления: например, есть свободное помещение, сильный педагог.
- ваши слабые стороны: нет лендинга, высокая загруженность менеджера
- ваши возможности: в начале открытие французского направления, затем расширение продуктовой линейки по новому направлению, в перспективе добавление новых языков.
- ваши угрозы: риск потерять вложенные средства на открытии направления.
SWOT-анализ должен выявить диспозицию и помочь принять окончательное решение: запускать новое направление или нет.
5. Расчёт финансовой модели.
Далее вам нужно рассчитать финансовую модель для направления так, как это сделано у вас для всей школы. При этом важно учесть:
- расходы на запуск направления - закупка оборудования, найм персонала, оформление лендинга.
- операционные расходы - это то, что будет съедать у вас каждый месяц: зарплата педагога, расходные материалы и т.д.
- расходы на привлечение новых клиентов на это направление - ориентироваться можно на значения стоимости клиента по другим направления
- доходы от нового направления и когда оно окупит расходы на запуск
Остались вопросы? Со мной можно связаться через: