У кого что болит , то о том и говорит. Я хочу написать не о продуктах, а именно про российскую легкую промышленности, в частности одежду. В малых городах нашей огромной страны мало где встретишь торговые точки реализующие российскую продукцию. Обидно. Или мы не в России живем. А ведь российские предприятия есть и их немало. Почему? Потому что....
Это я испытала на собственной, как говорится, шкуре....
У меня магазинчик российского трикотажа. Проанализировав местный рынок перед открытием, убедилась, что в данном сигменте конкурентов у меня немного, в основном в реализации китайская, киргизская и даже дешевая турецкая продукция. Но дела идут плохо. Конечно сейчас в период пандемии никто не может похвастаться высокими продажами, но у меня из ряда вон....
Потихонечку начала выведывать у клиентов, и изучать почему такой малый спрос на вещи из натурального хлопка. В моем случае к основным факторам, добавляется фактор "новичка", я недавно открылась и ко мне относятся с осторожностью. Расскажу по пунктам(своими словам) почему мало желающих купить российский трикотаж.
1. СП - совместные покупки, которые рядом со мной в городе реализуют примерно ту же продукцию в разы дешевле и покупатели готовы на риск лишь бы сэкономить. Причем в наши магазины можно прийти и померятся бесплатно, отказав в покупке под любым предлогом.
2. Маркетплейсы. У которых почти во всех уголках России есть пункты выдачи. Цены у них повыше чем у меня, но бывают распродажи и скидки. И из-за разницы 50-80 рублей клиент сделает выбор в пользу маркетплейса.
3. Российский трикотаж из натурального хлопка для некоторой категории покупателей слишком дешевый, покупатель проводит аналогию " цена и качество" и да, данная категория покупателей, не разбираясь в качестве ИЩЕТ БОЛЕЕ ДОРОГОЙ ТОВАР!!! Хотя, сейчас все российские производители закупают ткани турецкого производства, а в России на местах только пошив и разработка моделей.
4. В противовес предыдущему фактору -высокая цена по сравнению с аналогами из Узбекистана, Кыргызстана и Китая.
5. Скудность моделей, небольшой выбор, производители перерисовывают друг у друга, а надо бы поучится у китайских коллег.
6. Невозможность применять подделки известных марок, какие везут с Москвы оптовики. Конечно же нашего производителя, продукция которого подлежит сертификации накажут за надпись адидас, хотя китайские коллеги с успехом решают этот вопрос.
.....ну а далее мое личное, связанное с открытием нового магазина(эти факторы могут коснуться каждого новичка):
7. Фактор "крысолова" . Я так негласно называю. Покупатель привыкает идти в один определенный магазин, как крысы пляшут под дудочку крысолова. Извините за такое сравнение. Но я сама так поступаю- уже много лет покупаю обувь определенной марки она меня устраивает и новинки я "испытывать" не хочу. Хотя возможно в другой торговой точке аналогичный товар такого же качества дешевле .
8.Фактор конкуренто - троллинга. Как только я открылась, пошли толпами продавцы и их "засланки"(засланные на разведку подружки) причем не только конкуренты, все подряд. Началось сравнение цен. Началась травля и троллинг. Почему вон там халаты 1000-1200 р., а у тебя 700 р . Наверно г....о. Потом любопытство преодолело и была закуплена пробная партия, пройдя испытание: оказалось, что халаты одинакового качества. Определенные продавцы начали закупать у меня, но никому об этом не распространяясь. Зачем рассказывать, и с кем то делится.
9. Нежелание отпускать клиента и поливание грязью конкурента. Игра по черному.
К примеру, купил у меня новый клиент тот же халат. Идет довольный по рынку мимо своего постоянного поставщика:
- Привет, что купил?
-Да вот халат, дешевле чем у тебя.
- Отнеси назад, он плохого качества,потому и цена дешевле, я тебе такой на 50 -100 рублей дешевле продам.
В ИТОГЕ ВОЗВРАТ БЕЗ ОБЪЯСНЕНИЙ!...... а однажды одна женщина, заявила при возврате, что мой халат пахнет соляркой))))возмутившись я начала его нюхать))) потом она нюхала)))) ......но, оказалось, что в моем магазине не пахнет, а в магазине моего конкурента был четкий запах))).
7. Ну и основной фактор -это конечно же неплатежеспособность клиента в силу низких зарплат. Вся зарплата идет на еду. Потом на "мыльно рыльные" так назовем, остатки на ремонт и нарядную одежду.
К слову, люди в небольших городках очень любят нарядится, так как почти каждый знает друг друга. Ну и красиво отремонтировать свое жилье. Чтоб соседи ахнули, подруги охнули, а коллеги по работе совсем офигели......)))))) ..... а постельное белье, домашний халат и ночнушка -их же не видно! Можно и зашить и 5 лет носить. А вот нарядное платье, свитер, даже пуховик с сапогами нужно купить каждый год.Не в прошлогоднем же ходить. В этом меня уже видели)))))
Да и почти все вещи сейчас качества- на один год носки.
