1 Анализ:
- Анализ ЦА: тестировали разные целевые аудитории:
- Женщины, интересующиеся мебелью
- Мужчины, которые по статистике чаще покупают мебель определенной стилистики (неожиданно, но факт) - Разобрали позиционирование компании на рынке.
- у клиента нашлось несколько конкурентных отличий: качество и возможность хранения оплаченной мебели до полугода. На них и делали акцент - Проанализировав конкурентов мы составил собственный план по тестированию рекламных компаний и УТП.
2. Планирование
Контент-стратегия направлена на прогрев аудитории
1. Правильное позиционирование
2. Продажи
Взяли отзывы с клиентов, сделали видеообзоры с производства
В апреле в связи с карантином, лишившись возможности делать видеообзоры из магазина, начали снимать дома, на даче, так как клиент пользуется мебелью исключительно собственного производства. Это вызвало доверие, так как появилась возможность оценить качество спустя несколько лет эксплуатации
3. Стратегия продвижения
Изначально собственник не верил, что мебель можно продавать через онлайн. Мы полностью переупаковали весь профиль, поработали над визуальной составляющей аккаунта.
Убедили добавить минимальный рекламный бюджет 5 тыс. в месяц
Была запущена реклама в паблике по дизайну, которая не дала результата.
Затем пустили в ход таргетированную рекламу
На основе анализа рекламных тизеров конкурентных аккаунтов в Инстаграм и Фейсбук (по СНГ)
- Разработали креативы под ленту и сторис
- Написали несколько разных версий рекламного текста
4. Анализ
Цена привлеченного клиента в апреле 750 руб
Цена привлеченного клиента в мае - 500 р
Средний чек 150.000 р
Есть ряд клиентов, которые ждут открытия, так как им важно увидеть в живую перед покупкой
На конец мая совершено 5 продаж на сумму более полмиллиона рублей
Хочется отметить, что на данный момент в аккаунте меньше 400 подписчиков. Цена подписчика -12 рублей
Клиент доволен, после снятия карантина планирует поднимать бюджет
Если бы для клиента было важно количество подписчиков, в таргете использовали бы другую стратегию, значительно уменьшив цену подписчика. Но так как продажи оказались важнее, то стратегию таргета оставляем прежнюю.