Как рассчитать количество потенциальных клиентов из Яндекс.Директ
К примеру, мы решили открыть интернет- магазин матрасов и нам нужны продажи. Как источник трафика на наш сайт мы хотим попробовать Яндекс.Директ,
но не знаем насколько он будет перспективен. Давайте проанализируем
Первым делом открываем бесплатный сервис Yandex Wordstat https://wordstat.yandex.ru/
Вбиваем в него запрос "купить матрас" и смотрим что в прошлом месяце его искали 653 935 человека - неплохо.
Но это может быть сезонный спад или подъем. Проверить это можно в том же Yandex Wordstat.
Заходим в историю запросов и снова вбиваем наш запрос "купить матрас" и смотрим колебания рынка на
протяжении года. Убедившись что ниша относительно стабильна переходим к следующему этапу.
Теперь нам нужно понять, сколько мы получим обращений с Яндекс.Директа за месяц. Для этого нам нужно знать
среднее количество кликов по отношению к показам,
на языке профессионалов это CTR и среднее его значение 3%, получаем 19 618 переходов на сайт.
Следующий этап нам даст понимание, сколько мы получим заявок. Тут нам снова потребуется узнать какое
количество перешедших на сайт оставят заявку (на профессиональном языке это называется конверсией сайта)
средняя конверсия - это те же 3%. Получаем 588 обращений в месяц.
Мы получили поверхностные данные, которые дадут примерное понимание того, что мы получим используя данный источник трафика.
Так же следует учитывать, что CTR и конверсия сайта у всех разные.
Для того чтобы рассчитать более точно, делают тестовый запуск для сбора первичных показателей.