Тут все очень просто: продавец занимает ключевую роль в компании, потому что если нет продаж в компании, не поступают деньги, то ни у кого не будет мотивации что бы то ни было делать. Все будут искать другое место — работу, за которую платят деньги.
Откуда в компанию поступают деньги, которые потом распределяются на зарплаты и на все остальное? Нас, конечно, в первую очередь интересуют зарплаты. От клиентов! Если у компании нет клиентов, то к ней не приходят деньги и нечем платить зарплаты. Логично? Логично!
Соответственно, кроме результатов деятельности продавца, деньги зависят от результата деятельности каждого члена компании: если продавец продает много, компания получает много денег. Это значит, что можно, например, сделать больше зарплаты, и все получат деньги. Если продавец ничего не продал, то никто не получит деньги, все будут сидеть без зарплаты. Извините, коронавирус, зарплат нет, поэтому до свидания, разбежались.
От продавца зависит развитие компании
Когда продавец и в целом весь отдел продаж работают очень хорошо, значит, в компанию поступает много денег. Когда в компанию поступает много денег, что это означает для продавца? Какая ему разница, если у него, например, фиксированная ставка? Ну много он продал или немного — разницы никакой. Как же успехи компании связаны с успехами продавца?
На самом деле все просто. Если продавец и отдел продаж работают очень круто, значит, компания получает много денег. Когда компания получила большую сумму, она не обязана повышать зарплаты на первых порах. Она исполнила свои обязательства, распределила большие дивиденды, деньги собственникам. Допустим, даже что-то осталось.
Куда же в первую очередь идут дополнительные деньги, которые принес продавец, если компания заработала много? Правильно, в рост компании. Это первая реакция, первое желание любого управленца, менеджера или собственника.
Смотрим цепочку далее. Что происходит с деньгами, которые идут в рекламу? В результате получается больше заявок, больше клиентов обращаются в компанию. Когда больше клиентов обращается в компанию, это что значит для продавца? У него становится больше работы! А это в свою очередь означает выше зарплату, потому, что, как правило, продавцы сидят на проценте.
Простая математика
Представьте, что у вас, например, падает 10 заявок в день. Вы с каждым прорабатываете все по скрипту, как в последний раз, как будто от этой продажи зависит вся ваша жизнь, не так ли? Конечно так. Ведь если вы не продадите, то получите мало денег в зарплате.
А теперь представьте, что на вас сыпется не 10 заявок, а 20 или 30 заявок. Тут вы можете начать нос воротить, так скажем. Вы уже не так боретесь за каждую заявку, а начинаете работать по принципу «этому продам, этому не продам». Все равно денег дохренища. Допустим, из 10 заявок вы продаете 5. И получается, что из 30 заявок у вас получается 10 продаж, а не былые 5. И вам работать легче, и у компании результаты больше.
Соответственно, когда много заявок, что происходит? Возникает потребность в увеличении количества продавцов. Увеличение количества продавцов ведет к тому, что нужен руководитель отдела продаж. Вуаля! Мало того, что от вашей хорошей работы вы зарабатывали больше, так у вас еще и появилась возможность подняться до руководителя отдела продаж. Или если вы показываете на большой выборке очень хорошую работу, то начинается перераспределение заявок. Иными словами, хорошим продавцам дают более дорогие заявки, более выгодные, а плохим продавцам — остальные. Так в крупных компаниях и происходит.
Так какую же роль занимает продавец в компании?
Продавец – тот человек, который обеспечивает деньгами всех сотрудников компании. Это человек, который влияет своими результатами на карьерный рост всех членов команды. Ведь, как мы выяснили, если больше продаж, значит, нужно больше людей, которые исполняют обязательства. Соответственно их отделы тоже растут, людей повышают и так далее.
От того насколько хороши продавцы и как круто работают, в компании зависит абсолютно все. Если крутой продавец, все будут в шоколаде, если продавец - говно, все в говне.
Выводы
Работайте хорошо, будьте крутым продавцом и таким образом вы созидаете мир вокруг себя. И не только себя, но и абсолютно всех людей в компании. Все эти люди в компании радуются и должны быть благодарны вам за то, что вы делаете крутые продажи, потому что своими действиями вы обеспечиваете их будущее и увеличиваете количество рабочих мест. Так как компания растет, все больше людей трудоустраивается, что вызывает дальнейший рост компании и рост зарплат. Повышается общее настроение в коллективе и в целом удовлетворенность работой. То есть вы очень и очень важны!