Хочу начать с того, что все, что я говорю про резюме в других материалах, для других позиций, юристам, бухгалтерам, все это актуально и для тебя. Но, резюме продавца имеет ряд специфичных особенностей, очень крайне важных! Именно об этом мы сейчас с тобой и поговорим.
Первое: программист может не иметь хорошего резюме, бухгалтер может не уметь писать резюме. Но продавец обязан обладать шикарным, супер, блестящим, офигенным, продающим резюме.
Почему, как ты думаешь? Да просто потому, что резюме сейчас является твоим коммерческим предложением. Ты сейчас продаешь себя своему работодателю. А если ты не можешь нормально, письменно продать себя, значит ты также будешь плохо продавать и продукт.
Это показатель для работодателя и здесь есть преимущество и для тебя самого. Резюме может служить для тебя фильтром компаний. Сейчас я поясню что имею ввиду.
Обычно резюме отсеивает кандидатов, то есть отбирает плохих от хороших, подходящих от неподходящих, но конкретно в твоем случае, конкретно в случае менеджера по продажам, конкретно в случае продавца, ты своим резюме можешь отобрать для себя подходящие компании.
Вот что я имею ввиду. Допустим у тебя не очень хорошее резюме и тебя взяли на работу, это означает что HR – дерьмо, что он не компетентен.
HR это тот человек, который набирает команду в компанию, соответственно если HR некомпетентен, значит и команда не очень, если команда не очень, что это означает? Компания не развивается.
Если компания не развивается, что это означает для тебя? Во-первых, нету развития, нету карьерного роста. Во-вторых, нету лидов, недостаточно заявок, если нет развития по заявкам, ты сидишь на сухом пайке. Что это значит для тебя? Что ты нихрена нормально не зарабатываешь.
У тебя нет перспектив роста карьерного, у тебя нет нормального заработка. Нахрен терять время на такие компании.
Тебя не возьмут в крутую компанию никогда, если у тебя не очень резюме. Оно должно быть блестящим. Поэтому, если ты сделаешь себе блестящее резюме, ты привлечешь себе вот эти вот компании, в которых ты и сам бы хотел работать.
Как же теперь написать, собственно говоря, вот это блестящее, супер-классное, продающее резюме?
Давай рассмотрим, что важно для менеджера по продажам?
Прежде всего – это нацеленность на результат. Твоя задача в резюме показать, что ты нацелен на результат. Как это сделать? Достижениями! Ты должен писать не про процесс, не про то что ты “делал”, а про то что ты “сделал” на своем прошлом месте работы.
Например, ты должен написать не “я, там, продавал”, не “я общался с клиентами”, не “я принимал звонки”, а свои достижения.
Представь, что я смотрю твое резюме и докапываюсь: “Че ты достиг конкретно? Какой результат? Ну и че, что ты принимал заявки, че в итоге то?“
Ты можешь написать: “я регулярно выполнял план продаж” или “план продаж был 150 миллионов рублей, я делал 200 миллионов рублей”, то есть свои достижения.
Или “...в своем отделе я был первым по дополнительным продажам, я был настолько хорош в дополнительных продажах, что меня поставили учить сотрудников, помогать им делать дополнительные продажи.”
Это будет твоим достижением, это покажет во-первых, что ты крутой, а во-вторых, что ты именно человек, который нацелен на результат, а не на процесс. Что ты не будешь просиживать штаны и просто говорить по телефону, а что ты будешь приносить компании прибыль.
Второе, что для продавца еще важно – быть жадным до денег, то есть хотеть много денег, хотеть зарабатывать, потому что ты тот, кто охотится, тот кто забирает деньги, приносит прибыль компании. Твоя задача показать работодателю, что ты хочешь денег, что ты хочешь зарабатывать, что ты хочешь приносить компании много денег.
Третье, для продавца очень важна энергичность, то есть ты в своем резюме, например в качествах или примерах, в местах работы, должен показать, что ты являешься энергичным, что ты не будешь сидеть, как бы спустя рукава, лениво принимать звонки, а что ты будешь заряжен, что ты будешь активно разговаривать с клиентами, что ты будешь делать действия, что ты не будешь пасовать перед возражениями, отпускать клиентов, что ты будешь до конца дорабатывать.
То есть вот это то что ты должен показать в своем резюме. Тогда оно будет действительно продающим и тогда тебя захотят к себе в команду крутые компании.
Не так себе, а крутые, в которых ты сможешь много зарабатывать, в которых ты быстро вырастешь как по своим компетенциям, так по своей позиции, по карьерной лестнице, так и по своему доходу.
Что-ж если тебе понравилось, если ты хочешь по подробнее узнать про то, как написать резюме, то рекомендую тебе свою книгу, называется она «Резюме от А до Я», все просто и понятно, там пошагово написано все, что тебе нужно чтобы сделать супер - крутое резюме.
Просто делай как в этой книге и все, больше другие материалы тебе не нужны. Там все просто, там есть шаблон, ты его редактируешь под себя, вставляешь нужные вещи и пожалуйста, на выходе у тебя такое резюме, в котором ты будешь уверен, такое которое впечатлит работодателя.
Если тебе понравилась эта статься, пожалуйста порекомендуй ее своим друзьям и поставь лайк, мне будет приятно, так я буду знать, что я все сделал правильно. Пока, пока.