Мой дом – моя крепость
Один из самых интересных жестов. Влияние лимбического мозга при этом настолько сильное, что, даже зная об этом, человек не может контролировать это движение.
Положение кистей в этом невербальном действии, очень похоже на маленький домик. Этот жест показывает уверенность. Такое положение кистей, если ситуация развивается для человека благоприятно, может сохраняться стабильным длительное время. В том случае, если это так, значит человек, полностью поглощен текущей ситуацией. И конечно, абсолютно уверен в своих силах.
Положение кистей «мой дом – моя крепость», в первую очередь, характерен для начальников.
Увидев такой жест у вашего оппонента в споре, можете быть уверенным, он будет стоять на своем до конца. Он полностью уверен в своей позиции и своих силах, отстоять её.
Во время переговорного процесса, рекомендую обращать внимание, на внезапное появление такого домика. Это значит, что человек принял какое-то решение в правильности которого, он абсолютно уверен.
На что следует обратить внимание.
При чтении невербальных сигналов, следует пристально наблюдать за изменением положения кистей. В том случае, если пальцы рук переплелись и напряглись, значит ситуация меняется не в пользу вашего оппонента. В течение разговора, положение кистей может меняться с «мой дом – моя крепость» на «переплетения», довольно точно отражая ход разговора.
Но даже на такой явный сигнал, не стоит полагаться полностью и безоговорочно. Существует практика в некоторых организациях, обучать своих работников этому приему, для внушения непоколебимой позиции в глазах других людей.
Невероятно, но факт, - этот сигнал, воспринимается противоположной стороной, как гарантия непогрешимости. И это работает!
Что касается женщин, их «дом», располагается ниже солнечного сплетения, а порой и перевернутой крышей вниз.
Часто, сидя за столом, руки женщины, располагаются почти на бедрах. Значит, есть какие-то сомнения. Это не полное признание поражения, но характеризует неуверенность в своих силах. Или наступление начнется позже, пока женщина выжидает, или боится чего-то.
Большой палец кисти
Всем нам хорошо известен одобрительный жест большим пальцем руки. Нужно помнить, что не во всех странах он используется как одобрение. Например, в мусульманском мире, он считается неприличным, а в Таиланде, это знак неодобрения.
В некоторых боевых искусствах, удары большим пальцем распространены очень широко, причем в самых разных положениях. Особенно этот удар любят в разделе рукопашного боя ниндзюцу.
Данный жест широко используется в рекламе и мире моды.
В модельном бизнесе, частенько можно увидеть, как девушка, как бы невзначай, придерживает край одежды, в районе груди выставив большой палец вверх. Таким образом, зрителю посылается невербальный сигнал о качестве одежды.
В разных вариациях, можно наблюдать захват обеими руками отворота пиджака и опять выставленные вверх порой сразу два больших пальца.
Аналогичный жест можно наблюдать, когда пальцы рук спрятаны в карманы брюк, но большой палец остается снаружи и его хорошо видно. Это позиция уверенности в своих силах.
Наблюдая за движениями больших пальцев, помните о нарушении закона всемирного тяготения. Состояние комфорта – большой палец направлен вверх.
Выше, мы говорили о переплетении пальцев. Теперь небольшое уточнение. В том случае, если пальцы переплетены, но при этом, большие пальцы смотрят вверх, ситуация, скорее всего, выглядит с точностью до наоборот. Такой жест присущ сильным личностям полностью уверенным в своих силах.
Но если большой палец, внезапно «спрятался», значит, человек насторожился, или ему что-то не понравилось.
И наоборот, неуверенный человек, спрячет большие пальцы рук в карманы брюк, а остальные пальцы, безжизненно повиснут по бокам. Можно наблюдать такой невербальный сигнал, когда пальцы прячутся в передних карманах брюк, или в задних. Суть самого сигнала не меняется.
В продолжении часть № 39 «Ковбойский жест», важные моменты при анализе.