Вчера в комментариях к моей недавней заметке про переоцененность такого параметра металлоискателей, как глубина обнаружения по условно-крупным целям, обсуждали что-то с камрадом Алексеем Волковым. Он изначально высказался в том духе, что, дескать, Minelab Equinox и Minelab Vanquish - может, и неплохие приборы, но расставаться с 705-й тёркой он не готов.
Меня что-то переклинило слегка в другую степь. В голове появились - ох, не к добру это - какие-то странные мысли. Ими сейчас, допивая очередную кружку кофе, и поделюсь с вами. С вашего позволения.
....
Итак, мысль была изначально одна, и была она вот какая.
Слушайте, а ведь как бы ни были хороши серии приборов ACE, AT и TERRA - с точки зрения бизнес-логики они уже давно были обречены на снятие с производства с заменой на что-то условно-новое и условно-лучшее.
И всё заверте...
Да, по прежним местам работы я не то, чтобы вот маркетолог-маркетолог, но определённый опыт вывода товара на рынок имею. Не претендую на абсолютную истину. Но сказанное ниже, пусть это и мысли "талантливого самоучки", по определению одного потенциального работодателя, всё же опирается на некоторый личный рабочий и жизненный опыт.
Почему Аськи, недалеко от них ушедшие АТшки, и Тёрки - все они были обречены? Потому что, на мой взгляд, стали неинтересны производителям.
Не копарям, нет. Именно производителям. Давайте найдём в себе смелость признать - мнение копарского сообщества для любого изготовителя металлоискателей будет иметь в лучшем случае шестой номер.
Любой продукт может быть хорошим. Может быть бесконечно хорошим. Может быть таким, что пользователи/потребители от него тащатся и пищат от восторга, как стадо маленьких мышат. Но если он не приносит денег производителю, то этот продукт уходит, освобождая место в ассортиментной матрице для чего-то более рентабельного. Ничего личного, просто бизнес.
Почему Аси и Терки перестали давать производителям маржу?
На мой взгляд, потому, что к этим сериям приборов было налажено массовое производство катушек-аналогов.
Все эти Нелы, Мэджиклабы, Марсы.
Тут два момента.
Первое, катушка - это то, что будет ломаться в приборе в первую, простите за тавтологию, очередь. Проходив с AT-Pro два года, я последовательно ушатал штатку, а затем и пришедший ей на смену мэджиклабовский руль. Управляющий блок при этом работал как так и надо, а сломанный подлокотник и штанга - ну, не великие деньги.
Второе, дополнительные катушки - это то, что увлечённый копарь скорее всего будет приобретать в первую очередь. Снайперка для мусора, руль для поля, штатка на все случаи жизни. Катушки на разные частоты, опять же.
Так что зарабатывают производители не только и не столько на металлоискателях. Думается, аксессуары даже в приоритете должны быть. Это если судить по рынкам, на которых мне довелось работать.
Возникает резонный вопрос. Почему же сняли их сравнительно недавно, а не тогда, когда аналоги массово пошли в рынок?
У меня по этому поводу две версии.
Для начала, я сужу по российскому рынку. Не факт, что для Гаррета и Майнлаба он в приоритете.
Что там происходит в Штатах, Европе и Австралии - без понятия, честно. Но алиэкспресс у них точно есть. Так что последней каплей могли стать китайцы, которые клонировали не то, что катушки, а приборы целиком.
Второе - если ты что-то снимаешь с производства, надо придумать, чем это заменить. И такое, чтобы не стыдно было впарить этот, простите, галимый маркетинг, людям. Они же - целевая аудитория.
Это как в биологии, в теории эволюции. Можно бесконечно, как это делает XP, сидеть на идиоадаптациях, то есть - незначительных улучшениях. Новых прошивках, например. Кстати, кто-нибудь видел к Деусу аналоги? :) Вот потому французы и не чешутся. Им и так неплохо.
А может произойти ароморфоз - скачок, выводящий на качественно новый уровень. Или можно нечто объявить этим самым ароморфозом.
Таким скачком, такой новой идеей, таким флагманом движения вперёд стала мультичастотность.
Апекс, Нокс, Ванквиш - все мультичастотные. Даже АКА, и те откликнулись Интроником, типа и мы в тренде. Одна рабочая частота теперь вроде как и не комильфо даже. Ты на одной частоте бегаешь? Поздравляю, Шарик, ты балбес.
.....
Что имеем в результате?
Старые серии б/у приборов постепенно просели в цене, предложение на вторичке постепенно превысило спрос. Счастливые обладатели новых металлоискателей, в свою очередь, думают, где и как купить к ним катушки.
Мой постоянный напарник, бегающий с 600-м Эквиноксом, как то грустно посмотрел на почти 20.000 рублей за снайперку к нему, и продолжил ходить со штатной катушкой.
"Одна из причин, почему не хочу Нокс - космические цены на допаксессуары. Если моя снайперка (на 705-ю) б/у стоит 4500-6000,а новая 7 т.р. с копейками, то 18000 р. за новую и 15-13 т. р. за б/у на эквинокс я не готов платить" (с) Алексей Волков. Уверен, под этими словами подпишутся многие.
Что будет дальше?
А ничего. Всё циклично.
У Нокса и Ванквиша будет ровно такой же жизненный цикл, как и у Тёрки. Постепенно придумают аналоги и для этих серий, а то и клонируют их - китайцы те ещё затейники, со своеобразным представлением о правах на интеллектуальную собственность. Кулибиных хватает не только в России.
И флагманам индустрии опять придётся ломать свои многомудрые головы над тем, что подать под видом качественно нового улучшайзинга.
Про Апекс я вот только не уверен, в силу общей вялости Гаррета на рынке. Но не суть.
Означает это, что ноксы, ванквиши и апексы плохи?
С чего бы? Нет, конечно. Просто "вотпрямщас" владеть ими сравнительно дорого. Разумеется, если владельца интересует какой-то набор опций, кроме базового.
Означает это, что они хуже асек, терок и АТ-шек?
Снова нет. Они лучше. Вопрос только, насколько лучше. У меня, кстати, ответа на него нет.
Пока это означает только то, что АТ, Аси и Тёрки из раздела "маст хэв на каждый день" постепенно переезжают на полку "наше славное прошлое".
.....
И да. Повторюсь, на правоту не претендую.
Просто мысли вслух. Мысли не новые и достаточно банальные. Полуночные мысли не выспавшегося копаря под кружку кофе.
Кто там из авто-королей говорил о том, что мы, дескать, продаём автомобили, чтобы продавать к ним запчасти? Не Генри ли Форд?
Так что надо понять и принять, что производители металлоискателей делают их не для комфорта/удобства/успешности нашего поиска, а для собственного заработка.
Поэтому что-то приходит, а чему-то настало время уйти.
Как-то так.