Здравствуйте, дорогие подписчики и гости моего канала!
На днях я сходила на ярмарку авторских штучек и после обзора, решила написать и отзыв. Возможно, для кого-то он будет полезным, а кто-то со мной не согласится.
Сразу скажу, что не хочу никого обидеть и с уважением отношусь ко всем видам ручной работы.
Было бы здорово, если будут учтены некоторые моменты:
1 . Если театр начинается с вешалки, то ярмарка с входа.
Пригласительные листовки и свободный вход увеличат число покупателей.
2. Красиво оформленные витрины, столы, стенды
Как правило, изобилие товара сбивает покупателя. В глазах рябит и через какое-то время все смешивается. Должно быть что-то, что выделит из основной массы продавцов.
3. Обязательно наличие листовок и визиток автора изделий
Ярмарки это не поход в театр, иногда, мы, покупатели, заходим туда из интереса и не всегда у нас есть денежные средства, чтобы купить то, что понравилось.
4. Ценник
Считаю его обязательным. Многие покупатели стесняются спросить стоимость, думая, что понравившаяся вещь не по карману. А продавцы, оценочным взглядом часто завышают цену. Но не все умеют торговаться.
5. Упаковка
Обязательно должна быть, начиная от простого пакетика заканчивая подарочным вариантом. Чтобы все просто было, купила готовый подарок в красивой упаковке и пошла дарить.
6. Ассортимент товара и его стоимость
Это самая больная тема как для мастеров, так и для покупателей. Поэтому остановлюсь на ней более детально.
Ручной труд не должен быть обесценен! Это априори.
Но любой мастер должен четко понимать для кого он делает свои изделия и где он их продает. Если мастер участвует на ярмарке, где свободный вход и покупателем может стать любой прохожий, то и товар должен быть разный. От бюджетных простых вещей до эксклюзивных и дорогих. Основная масса людей ищет товар для повседневного пользования или в подарок. Например, сногсшибательное колье с гроздями рябины в офисе будет выглядеть нелепо. А вот небольшой кулончик с одной небольшой гроздью рябины, очень даже подойдет, и к платью, и к блузке, и в офис, и для корпоратива. Поэтому идеально было бы предложить несколько вариантов.
Что касается стоимости, то тут тоже самое. Должны быть вещи из более простых материалов, но качественные и по доступной цене. Например, на выставке я увидела маленькую вязаную шапку-брошь.
Идея отличная! Но стоила она 300 р. Вот честно, это дорого. Затраты там минимальны и за 150 р. я бы купила, если бы совсем не умела вязать.
Как-то, на одном из рукодельных форумов, читала спор рукодельниц о том, почему люди плохо покупают тот или иной товар ручной работы. Мастера были уверены, что у людей есть деньги, ведь они ходят в магазины и несут оттуда огромные пакеты с едой. Но, простите, колье даже из самого дорогого бисера не равняется пакету с едой, пусть даже в нем лежит самая дорогая колбаса.
Главное понимать, что открытка за 300 рублей это не товар первой необходимости. Это просто дополнение к подарку, как и упаковка, и сам подарок будет покупаться отдельно.
Почему же покупателю кажется, что все, что сделано руками дорого? Потому что, чаще всего цены завышены. На ярмарке я увидела маленькую брошь камею за 450 р. И у меня точно такая же камея есть дома, заказывала я ее у китайцев. Кабошон тоже не был ручной работы. Т.е. китайская камея приклеенная на китайский кабошон выдается за ручную работу. Это не приятно. Покупатель не идиот.
Все наше рукоделие мы прежде всего делаем для себя, это наше желание и наш личный интерес. Потом мы начинаем себя жалеть и думать, сколько времени, денег и здоровья мы на это изделие потратили, тем самым завышаем цены. Так должно быть если мы делаем вещь на заказ. Но если мы просто хотим продать излишки наших творений, то цена должна быть меньше. Тем самым мы приучим к хорошему качеству и изменим отношение к рукоделию как к поделкам.
Моя личная формула для продаж своих изделий:
Стоимость материала*2=окончательная цена.
Но я и не делаю свои изделия на заказ! Индивидуальный подход должен оцениваться выше, чем массовое производство ручной работы!
Все вышесказанное мое личное мнение и вы можете быть с ним не согласны.
Спасибо, что дочитали до конца! Всем творческих идей и хороших клиентов!
Оставляйте комментарии, ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал, будет интересно!