П О Р Т Р Е Т Вологда
Мария Симакова
- Как вы пришли к профессии визуализатора?
- Мне всегда нравилось создавать красивые фотоснимки и делиться ими в «Инстаграме». Когда появились запросы на обучение, я создала курс по обработке фотографий. Его прошла девушка Галина, став моей первой клиенткой. Она попросила меня прийти на личную съемку в качестве второго фотографа и сделать кадры на мобильный телефон. Забавно, но в результате мои снимки понравились ей больше. С Галиной мы сотрудничаем до сих пор. Сейчас 90% продаж ее товаров идут через «Инстаграм».
- Что представляет собой визуализация?
- Сейчас все можно найти в «Инстаграме»: товары, услуги, специалистов. При такой конкуренции нужно чем-то выделяться, чтобы на тебя подписались. Важно привлечь внимание подписчика, а красивый визуал решает эту задачу. Я готовилась к каждой съемке и в итоге за 3 часа создавала контент на месяц. Даже не знала, как назвать это направление. Вот как объяснить человеку, что я делаю? Было много стереотипов, касающихся того, что за съемку отвечает только фотограф. Когда я рассказала о своей новой услуге в блоге, мне начали писать люди с просьбой создать фотоконтент для их бизнеса. Появились постоянные клиенты.
- Сложно ли быть профессионалом в этой области?
- Работать с клиентом из бьюти-сферы для меня, например, просто. Так как понятно, что человек делает и что продает. А бывают клиенты сложные – это эксперты умственного труда: психологи, маркетологи, продюсеры и т.д. В этом случае становишься аналитиком, чтобы понять характер человека, стороны его личности, которые должны отразиться с помощью фотографии. Часто получала сообщения с просьбой обучить тому, что я делаю, но это сложный процесс. Это и фотография, и обработка, и клиентский сервис, и привлечение аудитории. На тот момент у меня был блог, а новичку нужно сначала работать над созданием личного бренда.
- Видимо, эти сообщения с запросами и подтолкнули к мысли о создании собственной школы?
- Однажды мне написала девушка Екатерина из Москвы, которая захотела пройти у меня курс по обработке фотографий. Это был мой первый опыт дистанционного обучения - я присылала ей уроки в WhatsApp. Спустя год она обратилась ко мне с деловым предложением. Екатерина тогда училась на продюсера, и ей для работы нужен был человек для запуска онлайн-школы – готовый кейс. Поэтому мы начали думать в этом направлении и остановились на школе визуализации, так как в этой нише на тот момент было не так много конкурентов.
- Насколько сложно было запускать с нуля обучение профессии, о которой мало кто знает?
- Мы понимали, что вовремя пришли в эту нишу и что развиваться будет нелегко. Никто тогда не слышал о такой профессии. Некоторые сейчас говорят: «Если все станут визуализаторами, где найти на всех клиентов?» Я считаю, что это отговорка, чтобы ничего не делать. При качественном оказании услуги первые клиенты захотят сотрудничать с вами на постоянной основе.
- Как шли продажи первого потока курса?
- Мы с Екатериной расписали план будущего обучения и стартовали без вложений. На первом запуске мы заплатили только 1000 рублей новичку-техспециалисту, который сделал нам лендинг. У меня был опыт в продажах, поэтому в первом потоке я сама звонила каждому, кто смотрел бесплатный мастер-класс, и рассказывала о курсе. Продавала через посты в «Инстаграме», свое портфолио и отзывы клиентов. Конечно, первый запуск – это всегда стресс. Мы ночами не спали, полностью погрузившись в работу. Не знаю, как меня тогда из дома не выгнали. (смеется).
- Получается, что встреча с Екатериной стала судьбоносной. Кейс превратился в проект всероссийского уровня. Как поменялось ваше мышление со времени, когда вы обучали обработке фотографий?
- Еще год назад я была в депрессии из-за чувства нереализованности... Декрет подходил к концу, и нужно было срочно определяться с работой. Мою постоянную должность вывели за штат в период смены структуры отдела. Я начала развивать блог, активно занималась визуалом и делилась своими работами в «Инстаграме». Записалась на обучение по инфо-продуктам, усиленно боролась со своими страхами…
В октябре стартует уже пятый поток обучения профессии «визуализатор». Это невероятно! Наша команда, когда-то состоящая из двух человек, заметно выросла. Теперь у нас несколько отделов, которые трудятся на благо наших замечательных учениц, чтобы каждая из них добилась отличных результатов и освоила профессию своей мечты. Именно благодаря вологодской аудитории, которая поверила в меня и доверилась мне, идея создания онлайн-школы реализовалась. В первом потоке большинство студентов были из Вологды. Без их участия в моем проекте школы бы не было. Я очень рада, что в моем родном городе у меня есть единомышленники – девчонки, которые хотят получить новые знания, любят эстетику и доверяют мне как преподавателю.
Текст: Александра Глазунова
Фото: из архива героя