За более чем 10 лет своей работы в роли закупщика, контролера качества, посредника, я работал во многих сферах. Ошибки у всех практически одинаковые.
И так вы хотите что-то купить в Китае, ввезти в РФ, а потом продать подороже, тем самым заработать денег. Звучит довольно просто, но с чего же начать? Пойти поменять деньги в юани, покупать билеты на самолет, искать представителя? Как ни странно начинать нужно со своего родного...
Шаг 1: Товар (Для тех кто сам не знает чего хочет).
Вы должны четко понимать что именно вы собираетесь покупать, в мельчайших деталях. Если партия крупная и рассматривается возможность производства или сборки на заказ, то на изделие обязательно должно быть подробное ТЗ. Чаще всего на этот вопрос клиент отвечает: "Я же не знаю, что там у вас производят в этом
Китае". В Китае производят ВСЕ, что не запрещено законом. Важнее то, что нужно именно вам, да, в итоге скорее всего будут отступления для минимизации стоимости закупки, но цель должна быть четко сформулирована. Если есть сомнения, неуверенность - можно самостоятельно воспользоваться такими сервисами как Алибаба или Алиэкспресс, в конце концов Таобао. Сделать контрольную закупку образцов там, получить товар, потрогать, попробовать продать в РФ, послушать отзывы. И в итоге имея на руках ТЗ и образцы можно переходить к следующему шагу.
Шаг 2: Объемы (Для тех кто не знает сколько товара он хочет)
Понятное дело, что чем больше партия, тем ниже себестоимость, но не всегда финансы позволяют купить оптимальную по объему партию, да и не всегда она нужна (может быть на реализацию такой партии у вас уйдет 10 лет). Можно условно сразу же разделить на крупные, средние и мелкие. Крупные - минимум 20 футовый контейнер. Средние - 1/2 20 футового контейнера. Мелкие - все что меньше. Если вы собираетесь закупать крупную партию, то прямая дорога на производства, здесь вы получаете гибкость по ТУ, можно вносить коррективы, можно выпускать товар под своим брендом и т.д. Ваши аппетиты ограничивает только минимально возможная партия(для каждого товара она своя, все зависит от производственной линии и гибкости ее перестройки) и доплаты за опции. Средняя партия - закупается как правило у оптовиков, в редких случаях на мелких производствах. Возможностей гораздо меньше. Мелкие партии у мелких оптовиков, на рынках, в рознице.
Принципиально отличаются способы доставки и их стоимость:
- Крупные партии - идут в своем контейнере.
- Средние партии - в сборном контейнере, либо иногда дешевле отправить полупустой контейнер. Карго.
- Мелкие - Карго, почтовые отправления.
После того как вы определились с объемами, можно приступать с следующему шагу.
Шаг 3: Цена (Для тех кто хочет как можно дешевле)
Имея на руках описание товара и объемы партии не составит труда рассчитать стоимость транспорта и таможни. Далее вы просто отнимаете от цены реализации свою маржу и стоимость доставки - и вот она, цена закупки. Не нужно ее говорить всем подряд, можно сделать целевую закупочную цену чуть ниже и добавить в ТЗ. А в том случае если вы хотите лично проверить рынок, знание цены сделает вашу поездку в разы более продуктивной, т.к. еще на этапе планирования, вы сможете отсеять предприятия с высокой ценой. Не стоит забывать, что чаще всего чем ниже цена - тем ниже качество, хуже материалы. Поэтому окончательный выбор все-таки нужно делать на соотношении цена/качество + коррекция на целевой спрос.
Только имея на руках всю эту информацию, можно приступать уже непосредственно к поиску поставщика и процессу закупки.
Оставляйте комментарии )) Если будет интересно опишу как проходит сам процесс закупки, контроля качества, приемки, рекламаций.